網(wǎng)站沒(méi)有營(yíng)銷力是一種什么體驗(yàn)?

曾做過(guò)大大小小不下多個(gè)網(wǎng)站的唐少蘋對(duì)此深有體會(huì)，她說(shuō)那是一種非常絕望和無(wú)助的感受，怎么努力都沒(méi)用。

唐少蘋是廣東德朝體育設(shè)施有限公司(以下簡(jiǎn)稱：德朝體育，旗下品牌“水澤士”)的總經(jīng)理，公司主要是生產(chǎn)塑膠跑道材料，硅PU球場(chǎng)，丙烯酸球場(chǎng)材料的廠家。德朝體育在08年觸網(wǎng)后，先后花費(fèi)不少費(fèi)用與精力做了大大小小不下多個(gè)地域性網(wǎng)站，全部竹籃子打水一場(chǎng)空。輾轉(zhuǎn)迷茫之際唐總上了單仁資訊課程，頓時(shí)醍醐灌頂，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思維一下子開(kāi)闊，并找到牛商網(wǎng)建設(shè)了營(yíng)銷型網(wǎng)站。

“切切實(shí)實(shí)地感受到營(yíng)銷型網(wǎng)站的營(yíng)銷力并不是說(shuō)說(shuō)而已，真的有下功夫在里面。在這個(gè)過(guò)程中我們也一起打開(kāi)了思維。”唐總非常興奮的和我們分享。

如何打造網(wǎng)站的營(yíng)銷力?結(jié)合唐總的實(shí)踐，牛商網(wǎng)梳理了打造網(wǎng)站營(yíng)銷力的5個(gè)關(guān)鍵：

1. 做什么，怎么做

企業(yè)是做網(wǎng)絡(luò)零售還是做網(wǎng)絡(luò)批發(fā)，是做網(wǎng)絡(luò)招商還是做網(wǎng)絡(luò)代理，不同的盈利模式代表著不同的發(fā)展方向，相應(yīng)的其網(wǎng)絡(luò)溝通對(duì)象也會(huì)不同。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)盈利模式的確立受以下因素影響：所在行業(yè)，企業(yè)角色(生產(chǎn)商、品牌商、服務(wù)商、貿(mào)易商、零售產(chǎn))，企業(yè)規(guī)模大小，核心業(yè)務(wù)，傳統(tǒng)銷售結(jié)構(gòu)，終端產(chǎn)品交付難度和服務(wù)深度。

德朝體育是運(yùn)動(dòng)地材的生產(chǎn)廠家，是大額、復(fù)雜的非標(biāo)準(zhǔn)化交易，與客戶交流過(guò)程復(fù)雜，業(yè)務(wù)需反復(fù)確認(rèn)，支付結(jié)構(gòu)復(fù)雜，適合線上獲取客戶線索，線下完成交易，官網(wǎng)則以線上布局，展示品牌，讓客戶找到并產(chǎn)生興趣訴求為主。所以牛商網(wǎng)在為德朝體育打造的營(yíng)銷型網(wǎng)站上多處設(shè)有聯(lián)系入口：公眾號(hào)、400電話、服務(wù)熱線、QQ咨詢、在線留言，客戶隨時(shí)可以與公司線上客服進(jìn)行溝通，以便后續(xù)合作。

2. 找對(duì)人，誰(shuí)對(duì)話

目標(biāo)客戶的定位，是未來(lái)企業(yè)主要做溝通的對(duì)象，找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話，你對(duì)客戶講什么，你銷售什么東西，你靠什么賺錢，企業(yè)要選擇那些對(duì)營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)貢獻(xiàn)度高的對(duì)象作為自己的目標(biāo)客戶。

是什么決定你的客戶群體呢?當(dāng)然是產(chǎn)品。 我的產(chǎn)品可以賣給誰(shuí)?我更擅長(zhǎng)服務(wù)于誰(shuí)?選擇誰(shuí)，我的成長(zhǎng)性、利潤(rùn)率更高?

牛商網(wǎng)就以上幾點(diǎn)與唐總的網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)溝通與研究后，將德朝體育的目標(biāo)用戶定位在學(xué)校、企事業(yè)單位等群體，并在網(wǎng)站首頁(yè)Banner輪播圖展示相關(guān)工程效果，以吸引目標(biāo)用戶的青睞。

產(chǎn)品特點(diǎn)與客戶群體特點(diǎn)接近的才叫準(zhǔn)，德朝體育的運(yùn)動(dòng)地材特點(diǎn)是“防水、環(huán)保”，那么直接針對(duì)的目標(biāo)客戶群體就是對(duì)防水運(yùn)動(dòng)地材有需求的，企業(yè)一定要找到產(chǎn)品直接針對(duì)的群體，他們才是你的目標(biāo)客戶群體，是“準(zhǔn)”客戶。

3. 一公分寬度，一公里深度

核心產(chǎn)品的定位相當(dāng)于企業(yè)的選擇代表，企業(yè)核心的產(chǎn)品是什么，這類產(chǎn)品能夠給消費(fèi)者提供什么價(jià)值，能夠滿足消費(fèi)者的需求，企業(yè)要把有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和處于消費(fèi)前端的產(chǎn)品作為自己的核心產(chǎn)品。核心產(chǎn)品的定位中要抓住八字方針，即“撒網(wǎng)撈魚(yú)，抓大放小”，意思就是有舍必有得，選擇適合自己的很重要。

德朝體育旗下子品牌“水澤士”專注水性地材，是國(guó)內(nèi)率先研究生產(chǎn)水性運(yùn)動(dòng)地材的品牌，在行業(yè)占據(jù)一定地位。為此，牛商網(wǎng)建議直接將這一產(chǎn)品提煉展示，標(biāo)明產(chǎn)品特色與適合范圍。

再為一屏版面從8個(gè)不同角度分別闡明選擇水澤士的理由，進(jìn)一步加深目標(biāo)客戶對(duì)核心產(chǎn)品的印象。

4. 擊中需求，強(qiáng)化賣點(diǎn)

也就是企業(yè)產(chǎn)品的差異化，同種產(chǎn)品，憑什么讓消費(fèi)者只來(lái)購(gòu)買你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品具有什么優(yōu)勢(shì)，企業(yè)尋找產(chǎn)品差異化有一個(gè)方法，就是三角研究法，通過(guò)對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不足，還有消費(fèi)者的需求相結(jié)合，差異化的核心是弱水三千，只取一瓢，尋找出消費(fèi)者心智中的空白點(diǎn)。

德朝體育產(chǎn)品大部分用于學(xué)校，企事業(yè)單位，該目標(biāo)人群對(duì)健康的追求排在比較重要的位置，結(jié)合大家環(huán)保意識(shí)不斷增強(qiáng)，牛商網(wǎng)提煉出凈味“環(huán)保”運(yùn)動(dòng)地材作為它的賣點(diǎn)。

5. 配合關(guān)鍵詞搜索推廣

是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，通過(guò)關(guān)鍵詞的組合實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站流量的提升，當(dāng)然還要分析消費(fèi)者的路徑，這樣能夠知道你的消費(fèi)者是通過(guò)什么樣的方式找到你的，在關(guān)鍵詞的定位中，重要的就是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的組合，其實(shí)簡(jiǎn)單說(shuō)就是把核心產(chǎn)品的關(guān)鍵詞再加上各種修飾詞組合而成，這樣搜索過(guò)來(lái)的消費(fèi)者也是準(zhǔn)的目標(biāo)客戶。

德朝體育在2017年5月份網(wǎng)站上線后，就進(jìn)行了付費(fèi)推廣與免費(fèi)推廣，百度競(jìng)價(jià)、360搜索、阿里巴巴、搜狗，并根據(jù)產(chǎn)品定位設(shè)定關(guān)鍵詞“水性運(yùn)動(dòng)地材”、“環(huán)保運(yùn)動(dòng)地材”、“塑膠跑道材料”等，進(jìn)行準(zhǔn)流量捕獲。

用好這5個(gè)關(guān)鍵，找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)營(yíng)銷，突出重圍，業(yè)績(jī)一年之內(nèi)上漲，讓德朝體育成功逆襲，還打開(kāi)了營(yíng)銷思維，不斷開(kāi)創(chuàng)更廣闊的市場(chǎng)。