做大家都會遇到瓶頸，競爭加大，視頻被限流，詢盤暴跌，怎么快速跨過這些障礙呢？牛商股份的客戶宏利圣得也遇到了這樣的問題，可宏利圣得卻最終實現(xiàn)了逆襲：9個多月帶來詢盤824個，有效線索564個，轉(zhuǎn)化率達(dá)68%；直接成交一百多萬，且很多客戶通過找到網(wǎng)站后直接轉(zhuǎn)化，業(yè)績喜人；

同時找到了尋覓了多年的技術(shù)研發(fā)合伙人……

爽朗的李總痛快地分享了逆襲之路的成功心得，和老牛一起來學(xué)習(xí)下吧！

1、初嘗甜頭—即入大坑

諸城市宏利圣得環(huán)境科技有限公司，成立于2014年，是一家專注于污水處理、垃圾焚燒爐，集產(chǎn)、學(xué)、研一體的高科技環(huán)保企業(yè)，獲得國家GB/T27922商品售后服務(wù)體系認(rèn)證，還是高新技術(shù)企業(yè)。

其生產(chǎn)的垃圾焚燒爐榮獲33項新型/外觀/發(fā)明專利，憑借過硬的品質(zhì)和用心的服務(wù)，宏利圣得產(chǎn)品暢銷全國，并出口到歐美、東南亞等地區(qū)。

2019年風(fēng)口初起，李總非?？春眠@個風(fēng)口，也認(rèn)可這個平臺，就開始野性的隨便拍隨便發(fā)，沒想到竟然有詢盤，還能變現(xiàn)，李總覺得這可真意外之喜呀，一定要猛賺一波！

但是好景不長，發(fā)著發(fā)著，發(fā)現(xiàn)公司的賬號就掉進(jìn)了難以跨越的大坑，詢盤一落千丈，不可遏制的越來越少，反復(fù)調(diào)整見不到任何改善后，團(tuán)隊失去了信心，某些員工也離開了……

幸運的是，李總很快帶著問題找到了牛商股份，通過專業(yè)的學(xué)習(xí)之后，李總重整旗鼓，再度出發(fā)，終于找到了適合自已企業(yè)的道路，搭建了6人的專業(yè)團(tuán)隊，現(xiàn)在每個月詢盤100+，而且每個月業(yè)績都在穩(wěn)步的增長！

那么，宏利圣得作為一家2B制造業(yè)，為什么能夠逆襲呢？有什么成功的心得嗎？

2、劃重點—四個成功關(guān)鍵

關(guān)鍵一：2B客戶轉(zhuǎn)化和粉絲量沒有關(guān)系

宏利圣得的客戶基本上都是2B企業(yè)類，李總說，這么久運營下來，發(fā)現(xiàn)2B類客戶的轉(zhuǎn)化，和粉絲量、播放量沒有任何關(guān)系，我們一個視頻有7.8萬的播放，沒帶來任何有效詢盤，但是現(xiàn)在大多數(shù)1000左右播放量的視頻，卻能帶來很多精準(zhǔn)的客戶！

關(guān)鍵二：內(nèi)容的核心是客戶

做，一定要堅持，尤其是在做內(nèi)容時，李總強(qiáng)調(diào)道，很多企業(yè)都會遇到?jīng)]有精準(zhǔn)客戶的問題，原因在于不會專業(yè)地做內(nèi)容，在于不會寫專業(yè)的腳本文案！

我們最初寫出來的腳本都是產(chǎn)品宣傳、公司宣傳，不行的，后來在牛商股份老師指導(dǎo)下，堅持摸索學(xué)習(xí)了很久，終于學(xué)會了內(nèi)容營銷的正確技能：內(nèi)容的核心是客戶！

客戶有感覺的內(nèi)容是產(chǎn)品能為客戶創(chuàng)造什么價值，是能為客戶解決哪些問題，所以我們現(xiàn)在的內(nèi)容都是圍繞著客戶的案例見證、會遇到的垃圾處理問題等，自然可以帶來精準(zhǔn)客戶。

關(guān)鍵三：持續(xù)精細(xì)化運營

賬號運營過程中，需要整個團(tuán)隊不斷的打磨，不斷的精細(xì)化，不斷的向深而行，這也是我們詢盤量一直穩(wěn)定增長的主要原因。

我們做垃圾焚燒鍋有6個賬號，人設(shè)類似，定位也類似，但是有趣的是，現(xiàn)在可分別帶來生活垃圾焚燒爐、工業(yè)垃圾焚燒爐、寵物垃圾焚燒爐的客戶，而且這些不同的客戶點贊、詢盤的集中時段是有明顯差異的。

在運營過程中，我們已經(jīng)逐步把賬號根據(jù)產(chǎn)品系列進(jìn)行了運營深化，同樣的腳本不同的人設(shè)分別拍一遍，服務(wù)話術(shù)、時間、流程都進(jìn)行了差異化精細(xì)化運營，一步一步做下去你會越來越懂你的產(chǎn)品價值、你的用戶畫像。

關(guān)鍵四：老板的關(guān)注度

做，老板的關(guān)注尤其重要，老板一定要親自下場，李總笑著說道，作為老板，你的關(guān)注點在哪里，結(jié)果就在哪里。

隨便找人寫寫拍拍，這樣是沒結(jié)果的，即使有結(jié)果，也無法持續(xù)的，現(xiàn)在我們團(tuán)隊中，內(nèi)容、每周&月的復(fù)盤，電銷環(huán)節(jié)等我都是親自參與的。

3、成功的助力—牛商股份

專業(yè)的事情，一定要向?qū)I(yè)的人學(xué)習(xí)，跟著專業(yè)的人去做。李總說，牛商股份的專業(yè)、熱心、負(fù)責(zé)是我們項目起死回生的主要原因。

尤其是中間團(tuán)隊有些人員離職了，新來的小伙伴沒有經(jīng)過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，牛商股份各位老師依舊耐心地指導(dǎo)，有問必答，每個問題都給及時給到專業(yè)的解決方案，經(jīng)常單獨給為我們診斷賦能，同時，還幫我們帶出了專業(yè)的團(tuán)隊，講真我都不好意思了，一直在麻煩各位老師，真的非常感謝牛商股份！

4、必看——過來人的經(jīng)驗總結(jié)

作為成功的過來人，宏利圣得李總對后入局的建議是什么呢？李總給了大家如下建議！

李總認(rèn)為，做選擇很重要，一定要跟專業(yè)靠譜人去做，選擇了就要相信，就要行動，聽課照做就會有結(jié)果。

很多沒做起來的主要原因是想太多，行動太少，不向前走，什么結(jié)果都沒有。

最后，李總又補(bǔ)充了下，上直接來的詢盤和單子也許不是特別多，但是這些對于宏利圣得整體的數(shù)字化營銷體系是非常重要的，現(xiàn)在每天至少6000以上的曝光量，全都是免費來的，如果投放要花很多錢（而且結(jié)果不確定），這些曝光量直接支撐了網(wǎng)絡(luò)營銷今年2000多萬的業(yè)績，因此，是一個特別有價值的渠道，下一年會繼續(xù)好好做！

關(guān)于宏利圣得如何進(jìn)行數(shù)字化營銷布局，網(wǎng)站、新媒體、這些渠道如何側(cè)重，老牛后續(xù)再講，想和宏利圣得一樣，開啟短視頻起飛之路的老板們，快來找牛商股份吧！