網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大咖顏丹軻老師分享：?jiǎn)?dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷前后期應(yīng)該怎么做？

文章出處：牛商網(wǎng)作者：牛商網(wǎng)發(fā)表時(shí)間：2016-03-23 12:31:00

3月23日，實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大咖顏丹軻老師做客牛商熱線（2016年第四期），分享了大量網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷干貨，涉及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目啟動(dòng)前、中、后期的重要工作開(kāi)展。重點(diǎn)很多。顏老師一步一步娓娓道來(lái)，稱得上是面面俱到！信息量大，重點(diǎn)多！用學(xué)員的話說(shuō)就是：

干貨很多不好消化，給大伙兒縷縷：“正式講課前，顏老師分享他觸網(wǎng)6年感悟和收獲作為前言，大家也琢磨琢磨是不是那么回事兒：
1.投入精力比投錢更重要；2.付費(fèi)推廣比免費(fèi)推廣更重要；3.做減法比做加法更重要；4.算大賬比算小賬更重要；5.好網(wǎng)站、好美工、好內(nèi)容，比優(yōu)化排名更重要；6.懂營(yíng)銷比懂網(wǎng)絡(luò)更重要；7.定標(biāo)準(zhǔn)比定目標(biāo)更重要；8.老板掛帥比團(tuán)隊(duì)努力更重要；9.打造系統(tǒng)比打造團(tuán)隊(duì)更重要；10.客服比銷售更重要

接著提醒企業(yè)認(rèn)清傳統(tǒng)企業(yè)啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷常見(jiàn)的3大誤區(qū)：
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒(méi)有快餐；
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功絕非一招一式；
3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷絕非單兵作戰(zhàn)。

一、“走出誤區(qū)后，企業(yè)就可以開(kāi)始準(zhǔn)備啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷了，在啟動(dòng)前應(yīng)該做什么準(zhǔn)備呢？
A、老板要打心底把企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)成是第二次創(chuàng)業(yè)。老板執(zhí)行力考核老板親自回答下面問(wèn)題，對(duì)自己的執(zhí)行力進(jìn)行考核：
1.老板本人是否參加過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí),且親自掛帥抓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。(不是親力親為) 10分
2.企業(yè)是否有專職實(shí)操人員上崗且經(jīng)過(guò)崗前培訓(xùn)。10分
3.老板是否組織過(guò)實(shí)操團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和討論制定階段性工作目標(biāo)。10分
4.老板是否安排專人整理建站所需各類文檔,資料和圖片,并明確了且體完成時(shí)間。10分
5.老板是否制定出了一條企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資料采集、分類、匯編通路和管理辦法，確保資料素材不斷地及時(shí)地匯總備用。10分
6.老板是否制定出了一套完整的價(jià)格體系,包括:統(tǒng)一銷價(jià),銷售底價(jià),代理商價(jià),內(nèi)部結(jié)算價(jià),公司成本價(jià)。10分
7.老板是否制定了一套可量化、可執(zhí)行、可考核的獎(jiǎng)罰措施。10分
8.老板是否己開(kāi)展實(shí)施付費(fèi)推廣,并制定了推廣戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。10分
9.老板是否啟動(dòng)了免費(fèi)推廣戰(zhàn)略,并制定了推廣布局方案。10分
10.老板是否更新升級(jí)了硬件設(shè)施。10分
記住你的得分，回復(fù)“考核”，查看結(jié)果。如圖：

B、梳理產(chǎn)品。什么是你銷量最大的產(chǎn)品、什么是你最盈利的產(chǎn)品，如圖所示：

C、準(zhǔn)備資料。
包括產(chǎn)品、公信力、客戶見(jiàn)證等建站所需的圖片文案，創(chuàng)建《資料管理系統(tǒng)》。

D、客服、銷售話術(shù)提前準(zhǔn)備。

二、“網(wǎng)站在做中，或者上線了，下一步怎么做？公司人力物力如何支持調(diào)配？
A、建團(tuán)隊(duì)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)，而非單兵作戰(zhàn)，馬上著手組建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)該怎么組建呢？
崗位設(shè)置：作為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的指揮者，團(tuán)隊(duì)組建，老板是關(guān)鍵。
1.網(wǎng)絡(luò)推廣專員2.文案采編人員3.網(wǎng)絡(luò)美工4.專業(yè)網(wǎng)絡(luò)客服5.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。其中文字采編、美工設(shè)計(jì)尤為重要！
崗位技能：1.電子商務(wù)專業(yè)基礎(chǔ)；2.良好的文字采編功底；3.美工基礎(chǔ)，熟悉圖片處理等各種軟件；4.對(duì)所服務(wù)的行業(yè)比較熟悉；5.良好的應(yīng)變溝通能力；6.對(duì)電腦硬件有所了解。

網(wǎng)絡(luò)實(shí)操人員能力考核
1、年齡：25~30歲的4分；24~25的2分；20~24歲或30~35歲的1分；其他的0分。
2、學(xué)歷：大專的4分；中專、高中、本科都是3分；研究生與初中的0分。
3、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：有的1分；無(wú)的3分。
4、性別：男的1分；女的3分。
5、婚姻狀況：已婚的1分；未婚的3分。
6、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)：有的1分；沒(méi)有的3分。
7、生活地：外地農(nóng)村的3分；本地農(nóng)村的2分；外地城市的與本地城市的1分。
8、簡(jiǎn)歷填寫(xiě)：完整的4分；超過(guò)1／2的2分；超過(guò)1／4的1分；不填0分。

B、做標(biāo)準(zhǔn)
團(tuán)隊(duì)建好了，選好運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，就要制定工作標(biāo)準(zhǔn)了。各司其職，老板做老板的事，員工做員工的事，各自都不能越位。
1、制定推廣的標(biāo)準(zhǔn)文案
2、制定平臺(tái)信息發(fā)布內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)格式
3、制定站內(nèi)文案編輯標(biāo)準(zhǔn)
4、制定客服話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)行為流程標(biāo)準(zhǔn)
5、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)

顏老師溫馨提醒，一定要高度重視網(wǎng)站建設(shè)，有了好的工具配合正確的方法網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才能見(jiàn)效；選擇建好的站公司，啟動(dòng)網(wǎng)站建設(shè)。最后顏老師介紹了牛商網(wǎng)的孵化項(xiàng)目，為企業(yè)打造一個(gè)工具，輸出6大落地系統(tǒng)，提供7套工作模板，并給企業(yè)實(shí)操團(tuán)隊(duì)提供8套培訓(xùn)。最后，謹(jǐn)記：系統(tǒng)=流程+標(biāo)準(zhǔn)+工具+人！

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