今天分享的3個小故事背后有大力量。因為它能完全地，徹底地觸發(fā)你的商業(yè)思維，帶給你不一樣的思考角度。而更重要的是，這些小故事都折射出消費者的人性，讀懂了人性，你就領悟了營銷。

　　故事一

　　有一朋友，做人特別吝嗇，從來不會把東西送給別人。他最不喜歡聽到的一句話就是："把東西給……"

　　有一天，他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到："把手給我，我拉你上來!"

　　這個人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了，又接連喊到："把手給我。他情愿掙扎，也不肯把手給出去。"

　　他的朋友知道這個人的習慣，靈機一動喊到："把我的手拿去。這個人立馬伸出手，握住了他的朋友的手。"

　　啟發(fā)思考：

　　"給我"還是"拿去"?我們在經(jīng)營事業(yè)的過程中，是不是一直在向客戶表達著"把你的錢給我"，客戶就像上面那個吝嗇的人，情愿在痛苦與不滿足中掙扎，也不愿意把錢給我們。

　　如果我們對客戶說的是：把我的產(chǎn)品拿去，是否會更好一些呢?客戶會更情愿地去體驗你的產(chǎn)品，購買你的產(chǎn)品。

　　"給我"還是"拿去"?這是一個問題，也是一個精明的商家是否能從客戶的角度去設計成交，設計商業(yè)模式的問題。

　　故事二

　　旅行到鄉(xiāng)間，看到一位老農(nóng)把喂牛的草料鏟到一間小茅屋的屋檐上，不免感到稀奇，于是就問道：

　　"老公公，你為什么不把喂牛的草放在地上，讓它吃?"

　　老農(nóng)說："這種草草質不好，我要是放在地上它就不屑一顧;但是我放到讓它勉強可夠得著的屋檐上，它會努力去吃，直到把全部草料吃個精光。

　　啟發(fā)思考：

　　看完這個故事，你大腦里想起的第一個產(chǎn)品會是什么?小米手機!沒錯，雷軍就是那個老農(nóng)夫，把小米手機放在屋檐上，讓你勉強可以夠得著，讓你欲罷不能地想去夠著。

　　容易得到的，也會隨手扔掉。太難得到的，有些人爭取一會兒就放棄了。只有勉強得到的，意外得到的，人們就會感到驚喜，倍感珍惜。

　　故事三

　　有一富翁，一個人住著一棟豪宅。年紀大了，想回到老家居住。于是他想把這棟豪宅賣掉。很多有錢人都看上了這棟豪宅，來看的，報價的絡繹不絕。

　　有一天，一個年輕人來看房，看完房子后連連稱贊。富翁問他："你決定要購買嗎?你想出多少價錢?"

　　年輕人對老人家說："是的，我很想購買，但是我只有1000英磅。"

　　富翁心想："那我怎么可能賣給你?"

　　年輕人思考了一會兒，跟富翁說："我真的決定要購買。我們能商量另一個購買方案嗎?"

　　富翁說："你說說你的方案"。年輕人說："我愿意把我的1000英磅都給你。你把房子賣給我。同時，我想邀請你一起居住在這個房子里。你不需要搬出去。而我，會把你當爺爺一樣看待，照顧你，陪伴你"。

　　年輕人接著說："你把房子賣給其他人，你得到的只是一些錢，而錢對你來說已經(jīng)可有可無，你足夠富有。你把房子賣給我，你將收獲的是愉悅的晚年，一個孝順的孫子，一家人其樂融融的溫情。將來我還要你見證我的婚禮，見證我的寶寶出生，讓他陪著你，逗著你笑"。

　　你可以選擇獲得一些可有可無的錢，也可以選擇獲得一個溫情無比的家，一個快樂的晚年。

　　富翁靜靜地聽著他講述，眼前的這個小伙子如此真誠，目光堅定，他在等待著自己做出選擇。錢，他這輩子賺夠了，追逐金錢也讓他疲憊了，快樂才是他想要的。

　　3天后，富翁把房子賣給了這個年輕人，他們快樂地生活在一起!

　　啟發(fā)思考：

　　這位富翁真正想要的是什么?你的客戶真正想要的是什么呢?讀懂客戶的內(nèi)心，你才能走近客戶。

　　用心與客戶交往，與客戶成為"知音"，你才能輕松與客戶保持關系，客戶也愿意在你這里消費!

　　當然，這個故事里也可以看到，這個小伙子非常善于利用自己獨有的價值——陪伴，你是否發(fā)現(xiàn)，原本你認為自己一無所有，平凡普通的你，只要懂得挖掘自己的價值，善用自己的優(yōu)點，一樣可以在夢想的豪宅里生活。

　　今天的故事看完了，有沒有讓你從另一個角度看營銷呢?最后給深圳的企業(yè)家送福利!讓你：

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