網(wǎng)上有太多關(guān)于競(jìng)價(jià)的文章,如果你將這些文章“照單全收”,看完以后還覺(jué)得收獲頗豐,那么恭喜你,你可能要“廢”了!很多時(shí)候看這些文章并沒(méi)有什么卵用,因?yàn)榘俣雀?jìng)價(jià)是一個(gè)系統(tǒng)而非簡(jiǎn)單的一招一式,需要系統(tǒng)的思維步驟來(lái)操作,今天一起來(lái)學(xué)習(xí)牛商網(wǎng)是如何搭建自己的百度賬戶的。文章略長(zhǎng),內(nèi)容頗干,請(qǐng)收藏并仔細(xì)琢磨,讓你從網(wǎng)絡(luò)“小白”變推廣“大神”!親測(cè)有效!
如果你要將一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行推廣,那么你要做好以下充分準(zhǔn)備工作,從而為準(zhǔn)備進(jìn)行下一階段搭建賬戶進(jìn)行推廣。首先要進(jìn)行市場(chǎng)分析,人群定位,整理出有關(guān)這個(gè)項(xiàng)目所需的所有關(guān)鍵詞進(jìn)行分類(lèi)。這里所建議的一點(diǎn)是,不同屬性的關(guān)鍵詞分類(lèi),能分多細(xì)就分多細(xì),這也是為一個(gè)精細(xì)化的賬戶結(jié)構(gòu)在推廣前做好準(zhǔn)備。
精細(xì)化賬戶結(jié)構(gòu)劃分原理:
這里在詳細(xì)說(shuō)明一點(diǎn),一個(gè)精細(xì)化賬戶指的是,每個(gè)計(jì)劃下各個(gè)推廣單元內(nèi)添加的關(guān)鍵詞和關(guān)聯(lián)的創(chuàng)意和對(duì)應(yīng)的著陸頁(yè)是否一一對(duì)應(yīng),這也是最終決定著賬戶后期上線推廣后,流量是否精準(zhǔn),網(wǎng)站的訪客是不是你的目標(biāo)客戶,能否產(chǎn)生詢盤(pán)和訂單。
往往一個(gè)推廣賬戶沒(méi)能發(fā)揮出最大的推廣效果來(lái),一半原因在于我們的賬戶結(jié)構(gòu)搭建有關(guān),另一半原因在于推廣人員的投放策略有關(guān)。所以說(shuō)一個(gè)好的賬戶結(jié)構(gòu),也是關(guān)聯(lián)著賬戶后期的生死存亡,(雖然夸張了點(diǎn),但是這是實(shí)戰(zhàn)所證明的),這也是一些實(shí)戰(zhàn)多年的競(jìng)價(jià)人員對(duì)賬戶的搭建要求必須要進(jìn)行精細(xì)化劃分的原因之一,更是作為一個(gè)合格的競(jìng)價(jià)人所必備的條件之一。步入sem行業(yè)的競(jìng)價(jià)人員請(qǐng)記住一點(diǎn),好的賬戶結(jié)構(gòu)是推廣前好的開(kāi)端。
賬戶搭建實(shí)戰(zhàn)操作講解:
"營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站"是牛商網(wǎng)的核心關(guān)鍵詞,那么在搭建賬戶時(shí),"營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站"是作為一個(gè)推廣計(jì)劃進(jìn)行搭建,投放在手機(jī)移動(dòng)端。在搭建計(jì)劃的過(guò)程中主要會(huì)遇到這些設(shè)置問(wèn)題。首先了解一下百度賬號(hào)的層級(jí):

1、推廣計(jì)劃層級(jí)設(shè)置:名稱(chēng),預(yù)算,時(shí)間段,投放地區(qū)。
a>計(jì)劃名稱(chēng),"營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站"為該推廣計(jì)劃的名稱(chēng)。
b>計(jì)劃預(yù)算,為該計(jì)劃設(shè)置一個(gè)合理預(yù)算,好控制消費(fèi),往往一些競(jìng)價(jià)人員對(duì)此設(shè)置忽略,如果該計(jì)劃的消費(fèi)突然幅度上升的話,最終就會(huì)導(dǎo)致賬戶設(shè)置的總預(yù)算到達(dá)預(yù)期而下線推廣,所以推廣計(jì)劃的預(yù)算是必須設(shè)置的。
c>計(jì)劃時(shí)間段,根據(jù)我們的推廣需求進(jìn)行設(shè)置,一般來(lái)說(shuō),從目標(biāo)客戶的上網(wǎng)時(shí)間段來(lái)做分析,我們面對(duì)的對(duì)象是企業(yè)家或者公司的網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)人,所以我們的推廣時(shí)間是從早上的8:00到晚上的22:00,這個(gè)時(shí)間段也一直安排對(duì)應(yīng)的網(wǎng)銷(xiāo)客服值班跟進(jìn)。
d>計(jì)劃投放地區(qū),如果你是多地區(qū)投放,可以設(shè)置為多個(gè)相同的推廣計(jì)劃名稱(chēng),推廣地區(qū)設(shè)置不同的,例如,深圳營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站,廣州營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站、武漢營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站等。這也是賬戶結(jié)構(gòu)搭建的一種方式,目的是監(jiān)控,觀察,控制好各個(gè)地區(qū)的消費(fèi)情況。計(jì)劃搭建如圖下所示:

2,推廣單元層級(jí)設(shè)置:?jiǎn)卧Q(chēng),單元移動(dòng)比例出價(jià),單元出價(jià),否詞。
a>單元名稱(chēng),前提我們要將有關(guān)"營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站"所有的關(guān)鍵詞進(jìn)行屬性分類(lèi),例如,價(jià)格,特點(diǎn),費(fèi)用、案例等等進(jìn)行細(xì)分;后期直接以這些不同屬性的關(guān)鍵詞類(lèi)別來(lái)命名各個(gè)推廣單元的名稱(chēng),我們以"營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站案例"來(lái)命名該計(jì)劃內(nèi)的一個(gè)單元。
b>單元移動(dòng)比例出價(jià),只針對(duì)移動(dòng)端的出價(jià)設(shè)置,該比例設(shè)置范圍為0.1-10,如果該計(jì)劃只針對(duì)pc端投放,單元比例設(shè)置為0.1即可;如果只針對(duì)移動(dòng)端投放,比例設(shè)置為10即可,我們將"營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站案例"單元的比例設(shè)置為10。
c>單元出價(jià),單元出價(jià)并不是關(guān)鍵詞最終的出價(jià),我們?cè)O(shè)置為1即可。
d>否詞,即否定關(guān)鍵詞,用來(lái)屏蔽無(wú)效搜索關(guān)鍵詞。這個(gè)設(shè)置要等到后期結(jié)合賬戶中的搜索詞報(bào)告來(lái)進(jìn)行操作添加。
3、推廣單元內(nèi)關(guān)鍵詞設(shè)置:關(guān)鍵詞名稱(chēng),出價(jià),匹配模式,訪問(wèn)URL,移動(dòng)訪問(wèn)URL。
a>關(guān)鍵詞名稱(chēng),我們將有關(guān)"營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站成功案例"所有關(guān)鍵詞添加到該單元里面即可。
b>出價(jià),該單元比例因?yàn)樵O(shè)置為10,我們針對(duì)的是移動(dòng)端投放,此時(shí)關(guān)鍵詞的出價(jià)并不是移動(dòng)端最終的出價(jià)(移動(dòng)出價(jià)=關(guān)鍵詞出價(jià)x比例10)才是移動(dòng)端最終的出價(jià),出價(jià)我們?nèi)吭O(shè)置為1,后面再去推廣實(shí)況查看排名或根據(jù)賬戶后臺(tái)中的關(guān)鍵詞平均排名數(shù)據(jù),來(lái)進(jìn)行調(diào)整出價(jià)。
c>匹配模式,關(guān)鍵詞的匹配模式有三種,精確匹配,短語(yǔ)匹配(精確包含,同義包含,核心包含),廣泛匹配,此外還要記得設(shè)定否定關(guān)鍵詞。
關(guān)鍵詞匹配模式介紹——下面我們以“營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站”為要推廣的關(guān)鍵詞舉例說(shuō)明,這三種匹配模式的展示規(guī)律:
說(shuō)明:√代表可以展示你的廣告,×代表不可以展示你的廣告

另外記得設(shè)立否定關(guān)鍵詞——排除不相關(guān)流量
例如,您為關(guān)鍵詞“牛商網(wǎng)官網(wǎng)”設(shè)置了廣泛匹配,在查看搜索詞報(bào)告時(shí),發(fā)現(xiàn)搜索“牛商網(wǎng)官方招聘”的網(wǎng)民也點(diǎn)擊了您的推廣結(jié)果。通過(guò)百度統(tǒng)計(jì),您進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)這些網(wǎng)民并沒(méi)有真正打開(kāi)您的網(wǎng)頁(yè),或在網(wǎng)站上的停留時(shí)間極短。這時(shí),您可以在推廣計(jì)劃和推廣單元中將“招聘”添加為否定關(guān)鍵詞,這樣,網(wǎng)民在搜索“牛商網(wǎng)官方招聘”等包含“招聘”的搜索詞時(shí),將不會(huì)看到您的推廣結(jié)果。
如果您只想針對(duì)某些搜索詞進(jìn)行精準(zhǔn)的限制,就可以將其設(shè)為精確否定關(guān)鍵詞,僅讓與這些詞完全一致的搜索詞不觸發(fā)您的推廣結(jié)果。仍以“牛商網(wǎng)官網(wǎng)”為例,您發(fā)現(xiàn)搜“官網(wǎng)”也有可能展現(xiàn)您的推廣結(jié)果,此時(shí)您可以將“官網(wǎng)”設(shè)為精確否定關(guān)鍵詞,這樣搜“官網(wǎng)”的網(wǎng)民就看不到您的推廣結(jié)果了,而搜“牛商網(wǎng)官網(wǎng)”的人仍可以看到您的推廣結(jié)果。
通過(guò)對(duì)以上幾種匹配模式的分析和講解,從精確匹配到核心匹配的不同設(shè)置,可以知道關(guān)鍵詞的流量是由多到少,由精到廣,這樣一個(gè)轉(zhuǎn)變的過(guò)程來(lái)的。不同的匹配 模式設(shè)置有利也有弊,這里我們采用短語(yǔ)匹配模式中的同義包含來(lái)設(shè)置"營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站案例"這個(gè)單元內(nèi)的關(guān)鍵詞,當(dāng)然后期還要看該單元內(nèi)的關(guān)鍵詞展現(xiàn),點(diǎn)擊,消 費(fèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行匹配模式的相關(guān)調(diào)整。訪問(wèn)URL和移動(dòng)訪問(wèn)URL該設(shè)置我們只需將關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的網(wǎng)站文章頁(yè)鏈接復(fù)制進(jìn)來(lái)就可以。
4、推廣單元內(nèi)的創(chuàng)意設(shè)置:創(chuàng)意標(biāo)題,創(chuàng)意描述1,創(chuàng)意標(biāo)題描述2,訪問(wèn)URL,顯示URL.
a>創(chuàng)意,百度官方給出了在撰寫(xiě)創(chuàng)意時(shí)候需要注意的一些要點(diǎn),一條好的創(chuàng)意要包含以下這四點(diǎn)進(jìn)去, 飄紅,相關(guān),通順,吸引。
飄紅,一條創(chuàng)意中要包含2-3個(gè)通配符。
相關(guān),撰寫(xiě)的創(chuàng)意要和關(guān)鍵詞高度相關(guān)。
通順,讓網(wǎng)民看到你的創(chuàng)意要讀得通順。
吸引,能抓住網(wǎng)民的搜索需求,與網(wǎng)民的搜索需求達(dá)成共鳴。
前三點(diǎn)我想都可以完成,但最后一點(diǎn)就有些難度,具體撰寫(xiě)方案我們以網(wǎng)民動(dòng)機(jī)分析表來(lái)進(jìn)行深度分析撰寫(xiě)。

分析完以上,那在創(chuàng)意撰寫(xiě)的第四點(diǎn)要求"吸引"就容易寫(xiě)出來(lái)了。(注意:由于移動(dòng)端的創(chuàng)意展現(xiàn)出去的字節(jié)有限制,所以創(chuàng)意內(nèi)容一定要簡(jiǎn)言簡(jiǎn)語(yǔ)。)
由于現(xiàn)在網(wǎng)民對(duì)于網(wǎng)站的鑒賞水平提高,創(chuàng)意的標(biāo)題內(nèi)容為"5000家成功案例,牛商網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn)始創(chuàng)者“,來(lái)確保網(wǎng)民點(diǎn)擊進(jìn)入牛商網(wǎng)網(wǎng)站時(shí)占一定的權(quán)威性,信任,就是給網(wǎng)民一種進(jìn)入官方網(wǎng)站的感覺(jué)。隨后在描述內(nèi)容中寫(xiě)出,緊接著是將我們牛商網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)、案例、產(chǎn)品類(lèi)型簡(jiǎn)寫(xiě)出來(lái),來(lái)緊扣網(wǎng)民的用戶需求、目的 和滿足他們的擴(kuò)展需求這塊。當(dāng)然,創(chuàng)意也有很多種展示方式,可以設(shè)置不同的展示方式。
以上為一個(gè)計(jì)劃整體搭建流程,無(wú)論采取哪種搭建方式,我們都要遵循切記賬戶的搭建原則就是:賬戶結(jié)構(gòu)劃分邏輯一定要清晰,精細(xì)化分組,將意義相近,結(jié)構(gòu)相同的關(guān)鍵詞放在一起。以便于針對(duì)關(guān)鍵詞所在推廣單元撰寫(xiě)針對(duì)性的創(chuàng)意;保證一個(gè)單元下的所有關(guān)鍵詞嵌入到創(chuàng)意里語(yǔ)句通順,語(yǔ)義清晰,也便于后期統(tǒng)計(jì)投放數(shù)據(jù),為日后的賬戶管理優(yōu)化工作打下良好基礎(chǔ)。
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