在各個(gè)城市的“小吃街”、“服飾街”、“建材市場(chǎng)”里的很多店主認(rèn)為：我沒(méi)有工廠、公司，就有個(gè)門(mén)店；好的也就在網(wǎng)上開(kāi)個(gè)小店，花啥力氣去做網(wǎng)站搞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)啊。

　　然而同樣是幾十平的店面，有的人守著檔口盼客來(lái)，有的人卻做出上千萬(wàn)的業(yè)績(jī)。差別在哪?

　　今天講的是深圳市亮彩廣告有限公司總經(jīng)理王彬，從一個(gè)20平的小店，每年十幾萬(wàn)，幾十萬(wàn)的業(yè)績(jī)，到擁有經(jīng)有幾百平的辦公室、千余平的廠房的企業(yè)家，年產(chǎn)值達(dá)到一千多萬(wàn)的經(jīng)歷。

　　這不是勵(lì)志雞湯，而是分析方法，我們一起來(lái)看看他們是怎么做到的！

　　一、20㎡小門(mén)店迎來(lái)了企業(yè)的“七年之癢”

　　2005年，亮彩廣告成立之初，就是一家繁華街道上的小門(mén)店，一條不足1000米的街道，居然分布著四五家同行；每天客戶(hù)穿梭于這幾家捧著個(gè)報(bào)價(jià)單，或面紅耳赤或假裝鎮(zhèn)定的胡侃價(jià)格，生意還算是比較正常。

　　公司只有一個(gè)老總，一兩個(gè)員工，有什么活干什么活；就是這樣的一家小店，在2005年到2012年整整發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，靠著店鋪看天吃飯，實(shí)際上看不到太多的起色。

　　小店年產(chǎn)值也就十幾萬(wàn)、好的時(shí)候幾十萬(wàn)，就一直處于“長(zhǎng)不大，餓不死”不慍不火的狀態(tài)。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，為了擺脫企業(yè)周期的“七年之癢”王總進(jìn)行了很多的嘗試和思考。

　　直到2014年，一向感覺(jué)自轉(zhuǎn)慢慢往前的公司，卻突然轉(zhuǎn)不動(dòng)了。客戶(hù)越來(lái)越少，訂單越來(lái)越小，原來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方式都不適用。

　　越來(lái)越多的同行和客戶(hù)都在講網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，王總也在朋友的介紹下接觸到了單仁資訊和牛商網(wǎng)，意識(shí)到公司想要擺脫這“七年之癢”，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)飛躍還得靠互聯(lián)網(wǎng)。

　　二、定位：門(mén)店所有的業(yè)務(wù)都要放在網(wǎng)站上？

　　因?yàn)榕Ｉ叹W(wǎng)有豐富的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)落地經(jīng)驗(yàn)，于是王總找到了牛商網(wǎng)啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。在建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的時(shí)候，亮彩廣告和牛商網(wǎng)策劃團(tuán)隊(duì)的很多想法不一致。

　　比如牛商網(wǎng)策劃團(tuán)隊(duì)給亮彩廣告做調(diào)研時(shí)，發(fā)現(xiàn)亮彩廣告接的廣告項(xiàng)目包羅萬(wàn)象什么都有，用王總的話來(lái)說(shuō)就是“只要是廣告的經(jīng)營(yíng)范圍，能賺錢(qián)都可以做。”

　　亮彩廣告王總認(rèn)為，網(wǎng)站就像一個(gè)宣傳單，只要是不超過(guò)廣告經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)都放上，只有業(yè)務(wù)范圍廣，找過(guò)來(lái)的客戶(hù)才多。原本活兒就不多，再縮小業(yè)務(wù)范圍不是自砸飯碗嗎？

　　但是牛商網(wǎng)策劃團(tuán)隊(duì)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)講究深耕細(xì)作，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站上展示的業(yè)務(wù)雜亂的話，不僅會(huì)讓客戶(hù)覺(jué)得公司是個(gè)小作坊，而且得不到客戶(hù)詢(xún)盤(pán)，所以公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)需要重新梳理定位。

　　經(jīng)過(guò)溝通過(guò)后，牛商網(wǎng)策劃團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持要找準(zhǔn)自己的一個(gè)方向，針對(duì)這一點(diǎn)把它做深做透，做到正規(guī)化、規(guī)模化，然后來(lái)帶動(dòng)其它方面的一些業(yè)務(wù)。

　　亮彩廣告還是相信牛商網(wǎng)，認(rèn)同了牛商網(wǎng)(策劃)團(tuán)隊(duì)的觀點(diǎn)。結(jié)合亮彩廣告的一直以來(lái)的強(qiáng)項(xiàng)：Led發(fā)光字，樓梯標(biāo)識(shí)等，在建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站的時(shí)候的時(shí)候著重打造這一業(yè)務(wù)的亮點(diǎn)。

　　三、運(yùn)營(yíng)開(kāi)啟大單模式

　　2014年6月份，亮彩廣告營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站上線，網(wǎng)站如何管理運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理王琳是一竅不通，于是組織招聘了團(tuán)隊(duì)，網(wǎng)站一上線就開(kāi)通了百度競(jìng)價(jià)推廣。

　　剛開(kāi)始一個(gè)多月，跟很多初次觸網(wǎng)的企業(yè)一樣，沒(méi)有什么動(dòng)靜；花出去的錢(qián)就像石沉大海，泡都沒(méi)冒一個(gè)，王總和整個(gè)團(tuán)隊(duì)都很著急啊，這怎么就一點(diǎn)效果都沒(méi)有呢，是不是網(wǎng)站做得不好??？

　　于是王總又找到牛商網(wǎng)，針對(duì) “有展現(xiàn)，沒(méi)點(diǎn)擊“、”有訪客，沒(méi)詢(xún)盤(pán)“等具體問(wèn)題進(jìn)行溝通，牛商網(wǎng)團(tuán)隊(duì)也一一進(jìn)行了解答，并推薦了王總帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)每周四在牛商網(wǎng)舉辦的線上課程—牛商微講堂進(jìn)行學(xué)習(xí)，根據(jù)課程團(tuán)隊(duì)對(duì)推廣賬戶(hù)做了一些調(diào)整。

　　在這個(gè)過(guò)程中亮彩廣告的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站慢慢的接到了一些詢(xún)盤(pán)，并開(kāi)始接大大小小的訂單；其中，中信銀行的訂單開(kāi)啟了亮彩廣告的大單模式。

　　這個(gè)項(xiàng)目是深圳市中信銀行各個(gè)門(mén)店的門(mén)頭招牌，客戶(hù)在網(wǎng)上搜到亮彩廣告的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，比對(duì)幾家廣告公司的網(wǎng)站后對(duì)亮彩廣告發(fā)起了詢(xún)盤(pán)。

　　“這也就是我所理解的轉(zhuǎn)型吧，營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站不僅給我們帶來(lái)更多訂單，也都是大訂單！我們現(xiàn)在的一些客戶(hù)群體都是一些開(kāi)發(fā)商、投資商、地產(chǎn)公司這樣一類(lèi)的，還有一些傳媒公司、廣告設(shè)計(jì)公司、建筑公司。”

　　牛商網(wǎng)10年專(zhuān)注為企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整體解決方案，讓傳統(tǒng)的企業(yè)在網(wǎng)上牛起來(lái)!

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