微信居然還有這個功能？上億訂單都能輕松搞定！

文章出處：牛商網(wǎng)作者：牛商網(wǎng)發(fā)表時間：2016-04-26 17:15:00

4月19日，牛商網(wǎng)小編參加了第七屆中國電子商務十大牛商頒獎典禮后深有感觸：這10個成功轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)企業(yè)每一個都是一個典型。

4月19日，牛商網(wǎng)小編參加了第七屆中國電子商務十大牛商頒獎典禮后深有感觸：這10個成功轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)企業(yè)每一個都是一個典型。成功是可以復制的，他們的觸網(wǎng)經(jīng)驗，能夠給還在苦苦尋找出路、或者尋求突破的企業(yè)一些參考借鑒。

咱今天要說的可不僅是微信，而是包括微信在內(nèi)的自媒體營銷！很多人說，自媒體就是做內(nèi)容做活動嘛，不就是你抄抄我，我抄抄你的事兒？簡單！管他是做工程的還是招商加盟的，微博火了開個官微，微信火了開個公眾平臺，今日頭條火了開個頭條號。然后就沒有然后了...

特別對于B2B行業(yè)來說，首次觸網(wǎng)就選擇新媒體營銷的話是花樣作死，首次“觸網(wǎng)”的正確方式應該怎么做？看看第七屆中國電子商務十大牛商之一--山東金馬首木門總經(jīng)理郭欣怎么說：

帶領老企業(yè)煥發(fā)新活力：2014年請牛商網(wǎng)搭建營銷型網(wǎng)站，讓“昏睡”10年的網(wǎng)站復蘇，成為企業(yè)網(wǎng)絡營銷賺錢機器。在獲得“全國電子商務第七屆十大牛商”前，就獲得“牛商網(wǎng)2015年度標桿客戶”稱號。

（郭總獲得第七屆十大牛商現(xiàn)場）

那B2B行業(yè)就不能做自媒體營銷了嗎？不一定。自媒體營銷那么火是有道理的，關鍵是看你怎么用，另一位“全國電子商務第七屆十大牛商”來告訴你：成都正恒動力配件有限公司(www.zhdl286.com)是成都桐林精密部件集團旗下公司，專業(yè)從事發(fā)動機缸體生產(chǎn)，是國內(nèi)最大的專業(yè)化汽車發(fā)動機缸體總成及缸體零部件生產(chǎn)企業(yè)之一。

在小編采訪劉總的時候，這個榮獲四川省“互聯(lián)網(wǎng)+”制造示范企業(yè)的老總，在講述自己的網(wǎng)絡營銷經(jīng)驗時，也是滿滿的霸道總裁既視感：“網(wǎng)絡營銷沒有捷徑，也不是一朝一夕的事情，特別是B2B企業(yè)，“低投入高回報”只是低利率事件。一定要記住老板是互聯(lián)網(wǎng)營銷的核心人物。”劉總對于自媒體營銷有以下感悟：新媒體不僅是公眾號，還有更有用的。

關于B2B的自媒體，千萬別局限在微信公眾號發(fā)發(fā)文章完事，我們沒有花多少精力去做公眾號，而是利用微信群互動打造后市場產(chǎn)品。微信公眾號發(fā)文章，尤其是B2B行業(yè)，除非你能持續(xù)輸出極高質(zhì)量的文章或者行業(yè)信息，否則還是慎重些吧。想憑活動小優(yōu)惠吸引粉絲？真正的B2B潛在客戶，你確定會對你的小獎品感興趣么？以前了解市場需求靠實地和經(jīng)銷商交流，造成我們多數(shù)時候是閉門造車式的開發(fā)產(chǎn)品?，F(xiàn)在利用微信群等移動互聯(lián)網(wǎng)工具，增加與經(jīng)銷商、代表性用戶在的接觸。產(chǎn)品推出之前，及時征集意見；推向市場后，迅速地收集反饋。研發(fā)人員依此產(chǎn)品迭代。及時獲得真實市場信息讓產(chǎn)品更受歡迎；提升經(jīng)銷商忠誠度，也增加了用戶黏度。

然而以上的這些都是有前提的：建立客戶最常接觸到你的場景。對于B2B行業(yè)—般來說，網(wǎng)站是最最最常用的，先別跟我扯別的，先把網(wǎng)站搗鼓好才是正經(jīng)事。找信任的建站公司會省心很多，從策劃定位到設計上線，不管是優(yōu)勢的打造還是公信力的塑造，還有看不到的網(wǎng)站內(nèi)部結構，牛商網(wǎng)都搞定了。

（牛商網(wǎng)為正恒動力配件有限公司制作的營銷型網(wǎng)站首屏）

另外官網(wǎng)要什么？我覺得比較重要的4點：

1、圖片全部換成高清，圖文分開，你們說的“顏值”不就是這么回事嗎？

2、一定要有客戶管埋系統(tǒng)，能收集客戶郵件；

3、站長統(tǒng)計工具趕緊裝上去，用數(shù)據(jù)說話比自己個兒在那意淫強；

4、在線咨詢工具，比如talk99，百度商橋整一個去，別讓客戶咨詢無門。

溝通分析，選擇客戶喜歡的渠道知道客戶傾向于哪種渠通，然后在這個渠道上快速測試。把之前收集到的流量數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。匯總為excel表格，每個月梳理一遍：如果他們經(jīng)常用百度，就問他們用什么關鍵詞，關注什么東西，然后調(diào)整在百度上花錢的關鍵詞；如果關注行業(yè)資訊，就買提供行業(yè)資訊新媒體平合的廣吿位，讓資訊平臺提供信任證書。

最后楊總分享了他的網(wǎng)絡營銷碩果：“第1個單客戶金額不大，對團隊卻是極大的肯定。萬事開頭難，開始做網(wǎng)絡營銷壓力大，目標客戶精準的營銷型網(wǎng)站成為最大主力，堅持下去積累經(jīng)驗后效果就出來了”1年內(nèi)，正恒動力接單近320個，金額上億；1個世界500強企業(yè)上億的項目在洽談……

到這里，如果讀者還不明白自媒體營銷該不該用，怎么用、或者對于B2B企業(yè)做自媒體有更好的觀點的方法；都可以掃一掃牛商網(wǎng)的微信二維碼，咱好好聊聊。