4月19日,牛商網(wǎng)小編參加了第七屆中國電子商務十大牛商頒獎典禮后深有感觸:這10個成功轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)企業(yè)每一個都是一個典型。
4月19日,牛商網(wǎng)小編參加了第七屆中國電子商務十大牛商頒獎典禮后深有感觸:這10個成功轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)企業(yè)每一個都是一個典型。成功是可以復制的,他們的觸網(wǎng)經(jīng)驗,能夠給還在苦苦尋找出路、或者尋求突破的企業(yè)一些參考借鑒。
咱今天要說的可不僅是微信,而是包括微信在內(nèi)的自媒體營銷!很多人說,自媒體就是做內(nèi)容做活動嘛,不就是你抄抄我,我抄抄你的事兒?簡單!管他是做工程的還是招商加盟的,微博火了開個官微,微信火了開個公眾平臺,今日頭條火了開個頭條號。然后就沒有然后了...
特別對于B2B行業(yè)來說,首次觸網(wǎng)就選擇新媒體營銷的話是花樣作死,首次“觸網(wǎng)”的正確方式應該怎么做?看看第七屆中國電子商務十大牛商之一--山東金馬首木門總經(jīng)理郭欣怎么說:
帶領老企業(yè)煥發(fā)新活力:2014年請牛商網(wǎng)搭建
營銷型網(wǎng)站,讓“昏睡”10年的網(wǎng)站復蘇,成為企業(yè)網(wǎng)絡營銷賺錢機器。在獲得“全國電子商務第七屆十大牛商”前,就獲得“牛商網(wǎng)2015年度標桿客戶”稱號。
(郭總獲得第七屆十大牛商現(xiàn)場)
那B2B行業(yè)就不能做自媒體營銷了嗎?不一定。自媒體營銷那么火是有道理的,關鍵是看你怎么用,另一位“全國電子商務第七屆十大牛商”來告訴你:成都正恒動力配件有限公司(
www.zhdl286.com)是成都桐林精密部件集團旗下公司,專業(yè)從事發(fā)動機缸體生產(chǎn),是國內(nèi)最大的專業(yè)化汽車發(fā)動機缸體總成及缸體零部件生產(chǎn)企業(yè)之一。
在小編采訪劉總的時候,這個榮獲四川省“互聯(lián)網(wǎng)+”制造示范企業(yè)的老總,在講述自己的網(wǎng)絡營銷經(jīng)驗時,也是滿滿的霸道總裁既視感:“網(wǎng)絡營銷沒有捷徑,也不是一朝一夕的事情,特別是B2B企業(yè),“低投入高回報”只是低利率事件。一定要記住老板是互聯(lián)網(wǎng)營銷的核心人物。”劉總對于自媒體營銷有以下感悟:新媒體不僅是公眾號,還有更有用的。
關于B2B的自媒體,千萬別局限在微信公眾號發(fā)發(fā)文章完事,我們沒有花多少精力去做公眾號,而是利用微信群互動打造后市場產(chǎn)品。微信公眾號發(fā)文章,尤其是B2B行業(yè),除非你能持續(xù)輸出極高質(zhì)量的文章或者行業(yè)信息,否則還是慎重些吧。想憑活動小優(yōu)惠吸引粉絲?真正的B2B潛在客戶,你確定會對你的小獎品感興趣么? 以前了解市場需求靠實地和經(jīng)銷商交流,造成我們多數(shù)時候是閉門造車式的開發(fā)產(chǎn)品?,F(xiàn)在利用微信群等移動互聯(lián)網(wǎng)工具,增加與經(jīng)銷商、代表性用戶在的接觸。產(chǎn)品推出之前,及時征集意見;推向市場后,迅速地收集反饋。研發(fā)人員依此產(chǎn)品迭代。及時獲得真實市場信息讓產(chǎn)品更受歡迎;提升經(jīng)銷商忠誠度,也增加了用戶黏度。
然而以上的這些都是有前提的:建立客戶最常接觸到你的場景。對于B2B行業(yè)—般來說,網(wǎng)站是最最最常用的,先別跟我扯別的,先把網(wǎng)站搗鼓好才是正經(jīng)事。找信任的建站公司會省心很多,從策劃定位到設計上線,不管是優(yōu)勢的打造還是公信力的塑造,還有看不到的網(wǎng)站內(nèi)部結構,牛商網(wǎng)都搞定了。
(牛商網(wǎng)為正恒動力配件有限公司制作的營銷型網(wǎng)站首屏)
另外官網(wǎng)要什么?我覺得比較重要的4點:
1、圖片全部換成高清,圖文分開,你們說的“顏值”不就是這么回事嗎?
2、一定要有客戶管埋系統(tǒng),能收集客戶郵件;
3、站長統(tǒng)計工具趕緊裝上去,用數(shù)據(jù)說話比自己個兒在那意淫強;
4、在線咨詢工具,比如talk99,百度商橋整一個去,別讓客戶咨詢無門。
溝通分析,選擇客戶喜歡的渠道 知道客戶傾向于哪種渠通,然后在這個渠道上快速測試。把之前收集到的流量數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。匯總為excel表格,每個月梳理一遍:如果他們經(jīng)常用百度,就問他們用什么關鍵詞,關注什么東西,然后調(diào)整在百度上花錢的關鍵詞;如果關注行業(yè)資訊,就買提供行業(yè)資訊新媒體平合的廣吿位,讓資訊平臺提供信任證書。
最后楊總分享了他的網(wǎng)絡營銷碩果:“第1個單客戶金額不大,對團隊卻是極大的肯定。萬事開頭難,開始做網(wǎng)絡營銷壓力大,目標客戶精準的
營銷型網(wǎng)站成為最大主力,堅持下去積累經(jīng)驗后效果就出來了”1年內(nèi),正恒動力接單近320個,金額上億;1個世界500強企業(yè)上億的項目在洽談……
到這里,如果讀者還不明白自媒體營銷該不該用,怎么用、或者對于B2B企業(yè)做自媒體有更好的觀點的方法;都可以掃一掃牛商網(wǎng)的微信二維碼,咱好好聊聊。