都在說移動時(shí)代要做全網(wǎng)營銷。全網(wǎng)營銷是不是就是盲目的開通各種平臺，使用各種工具去推廣那么簡單呢？非也，平臺、渠道、工具都那么多，如果是沒有側(cè)重的“一視同仁”，最終會落得"什么都想要，最后什么都得不到的”的境地。那么在開展全網(wǎng)營銷時(shí)，每個(gè)渠道該怎么去定位？相信今天的“茶姑娘”通過網(wǎng)絡(luò)簽下1055萬美元的案例會給你啟發(fā)。
  “酒香怕巷子深，茶香怕山高路遠(yuǎn)”。九獅寨有機(jī)高山云霧茶，產(chǎn)自湖南岳陽市平江縣海拔1000多米的大山里，猶如藏身“深閨”的美人，靜若琥珀，動如瓊漿，口味醇厚,回甘生津。2005年之前在國內(nèi)知名度非常低，直到遇到“茶姑娘”，不但快速提升了知名度，而且飛出大山出口歐洲，訂單金額高達(dá)1055萬美元。

  初心：回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)助父老脫貧
  平江，湘北重鎮(zhèn)，是國家級重點(diǎn)貧困縣。平江山多田少，不便糧食生產(chǎn)，但是適合種植茶葉。余煥新是土生土長的平江人，世代以種茶為生。目睹家鄉(xiāng)的貧困狀況，決定用茶葉幫鄉(xiāng)親脫貧致富。2005年，他成立了湖南省九獅寨高山茶業(yè)有限責(zé)任公司，出任公司董事長，并組建了一支以總經(jīng)理陳雄燕為首的強(qiáng)勁團(tuán)隊(duì)。

九獅寨高山茶業(yè)總經(jīng)理陳雄燕

  團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)從種茶、采茶到賣茶“一條龍”，因?yàn)槌Ｄ昱c茶打交道，陳總給自己的團(tuán)隊(duì)取名“茶姑娘”。有了高山云霧茶的高品質(zhì)，加上10年的苦心經(jīng)營。2014年，九獅寨公司年銷售額已經(jīng)達(dá)到了達(dá)2.4億，當(dāng)?shù)赜辛?0家實(shí)體店，北上廣深等一線城市也發(fā)展了一些經(jīng)銷商，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶年增收3081萬元。
  然而，當(dāng)余總乘勝追擊，把茶葉種植面積從1000畝擴(kuò)大到5000畝時(shí)，卻遇到了經(jīng)濟(jì)危機(jī)。茶葉市場競爭激烈，傳統(tǒng)銷售渠道難以快速擴(kuò)張，怎么辦? 余總決定嘗試互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。

  布局：不同渠道不同定位
  2015年4月，余總帶著總經(jīng)理陳雄燕的團(tuán)隊(duì)走進(jìn)單仁資訊策略班課堂，制定了全網(wǎng)營銷的規(guī)劃：建設(shè)營銷官網(wǎng)，同時(shí)阿里巴巴、淘寶、慧聰網(wǎng)、有贊商城齊頭并進(jìn)，陳雄燕負(fù)責(zé)實(shí)施。阿里巴巴做批發(fā)和分銷，淘寶、有贊商城做零售，慧聰網(wǎng)做B2B；營銷型網(wǎng)站則是企業(yè)實(shí)力、公信力的有力支撐。特別是對于批發(fā)、定制等B2B企業(yè)來說，不管借助任何平臺或者渠道，都需要有一個(gè)有營銷力的“集中營”，來更好的實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
  于是九獅寨找到牛商網(wǎng)建立營銷型網(wǎng)站，初步定位也是做零售。但是牛商網(wǎng)陳龍老師、齊慧經(jīng)理調(diào)研后建議營銷型網(wǎng)站主做中高端禮品茶定制，著重公司實(shí)力及公信力的打造。這樣既能和其他網(wǎng)銷渠道有所區(qū)分，也利于做大生意打響品牌。

九獅寨營銷型PC網(wǎng)站首頁首屏

  側(cè)重：官網(wǎng)是大單轉(zhuǎn)化器
  官網(wǎng)是讓素未謀面的企事業(yè)單位，對公司進(jìn)行初步考察最好所在，所以官網(wǎng)的公信力打造尤為重要！首先凸顯云霧茶原生態(tài)、無污染，九獅寨營銷型網(wǎng)站的設(shè)計(jì)采用有層次的白色、茶色及綠色三個(gè)色系為主。扁平化設(shè)計(jì)給人清新、質(zhì)樸的感官體驗(yàn)，讓人覺得走進(jìn)了網(wǎng)上茶園。

九獅寨營銷型PC網(wǎng)站首頁部分截屏

  其次營銷型網(wǎng)站從高山生長環(huán)境、宜時(shí)采摘、專業(yè)加工榮譽(yù)資質(zhì)等多個(gè)方面展現(xiàn)公司的硬實(shí)力和公信力，塑造了良好的品牌形象。

 （九獅寨營銷型PC網(wǎng)站首頁部分截屏）

  營銷型手機(jī)網(wǎng)站也同時(shí)上線，不管在PC端還是移動端都有一個(gè)具備競爭力的“流量載體”。隨后阿里巴巴、淘寶的店鋪裝修和其他渠道的宣傳也參照營銷型網(wǎng)站的策劃設(shè)計(jì)。

 
 （九獅寨營銷型手機(jī)網(wǎng)站首頁部分截屏）

  2015年7月，九獅寨營銷型網(wǎng)站（www.jsztea.com）正式上線，九獅寨的5人運(yùn)營團(tuán)隊(duì)也組建完成。網(wǎng)站投入日常運(yùn)營、付費(fèi)和免費(fèi)推廣。3個(gè)月后，百度搜索引擎收錄754，360搜索引擎收錄282，百度權(quán)重1，高山茶、高山有機(jī)茶、高山云霧茶多個(gè)關(guān)鍵詞占據(jù)了百度首頁，每天的流量100多個(gè)，免費(fèi)流量30多個(gè)，詢盤不斷。

  成效：“茶姑娘”走向歐洲
  2015年10月底，福建的客戶歐洲金龍貿(mào)易有限公司通過網(wǎng)上搜索高山茶，對比網(wǎng)站后覺得九獅寨相當(dāng)有實(shí)力，便馬上詢盤，陳總得知后邀請客戶線下考察?？蛻?天后飛到湖南實(shí)地考察，發(fā)現(xiàn)九獅寨茶葉的品質(zhì)和資質(zhì)，都符合自己的合作需求。11月10日，雙方順利簽下1055萬美元的出口合同。“從詢盤到成交前后時(shí)間只有十幾天，真是太快了！這筆訂單金額1055萬美元，是2014年度銷售業(yè)績的1/4，當(dāng)時(shí)都有點(diǎn)難以置信，互聯(lián)網(wǎng)+太神奇了，營銷型網(wǎng)站太給力了。”陳總回憶道。

  2016年，九獅寨與健康安全網(wǎng)成功簽訂北方市場5000家社區(qū)直營店……“我們現(xiàn)在借助互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)慢慢摸索到了它的發(fā)展規(guī)律，在接下來的時(shí)間里面，我們將進(jìn)行線上線下的全面結(jié)合，每年完成5億元的銷售目標(biāo)，造福十萬茶農(nóng)。為當(dāng)?shù)刎毨мr(nóng)戶每戶增收10000元，讓九獅寨的品牌越大越響!”談及未來五年的發(fā)展目標(biāo)，陳雄燕表現(xiàn)出極大的信心。

  “互聯(lián)網(wǎng)平臺+實(shí)體經(jīng)濟(jì)，才是企業(yè)真正的未來。網(wǎng)絡(luò)有市場，也是趨勢。”陳雄燕總結(jié)到。九獅寨結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷走出一條有機(jī)茶葉發(fā)展新路，讓原本隱身深山的“茶姑娘”走出大山走向了世界。“一切皆有可能”，互聯(lián)網(wǎng)+就是這么神奇，關(guān)鍵是懂不懂為我所用。

  服務(wù)風(fēng)采展示
  幫助“茶姑娘”實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上盈利的齊慧是牛商網(wǎng)高級策劃，擅長將最前沿的網(wǎng)絡(luò)營銷思維融入網(wǎng)站策劃中。負(fù)責(zé)九獅寨網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目輔導(dǎo)的陳龍老師，是專業(yè)老師里最懂設(shè)計(jì)的，是設(shè)計(jì)里最懂營銷的：

陳龍老師

  湖南的企業(yè)家有福了！陳龍老師所在的“三三小組”專注服務(wù)湖南區(qū)域企業(yè)。現(xiàn)有成員還包括沈恩組長、莫鵬、劉雙花。小組服務(wù)過四川長虹集團(tuán)等大公司，以及50多個(gè)細(xì)分行業(yè)的眾多中小企業(yè)，幫助客戶每年創(chuàng)造數(shù)億利潤。

“三三小組”其他成員

  湖南的企業(yè)家們，還等什么？想讓自己的品牌越來越響，公司越來越大的企業(yè)盡管放馬過來！國家級高新企業(yè)——牛商網(wǎng)是營銷型網(wǎng)站始創(chuàng)者及標(biāo)準(zhǔn)制定者，8年來專注于營銷型網(wǎng)站建設(shè)。新三板上市公司、8年服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，400多人服務(wù)團(tuán)隊(duì)，多年探索總結(jié)，2014年首創(chuàng)“網(wǎng)絡(luò)營銷九連環(huán)”理論體系，幫企業(yè)打通網(wǎng)絡(luò)營銷的9個(gè)環(huán)節(jié)，3個(gè)月內(nèi)接單達(dá)到91%。