上線時間：2013年10月 

  所屬行業(yè)：葡萄酒

  公司網(wǎng)址：www.gaoshi88.com

  盈利模式：定制，招商加盟

  公司介紹：青島澤山葡萄釀酒有限公司(www.gaoshi88.com)依托得天獨厚的自然條件，"山上葡萄園，山下釀酒廠"的獨有格局，形成集種植、釀酒、生產、銷售為一體的規(guī)模優(yōu)勢，在中國釀酒業(yè)享有盛譽。

  0基礎0經(jīng)驗快速在網(wǎng)上打造高端品牌熱銷冰葡萄酒？青島澤山經(jīng)驗值得借鑒：
  1、產品很多都放到營銷型網(wǎng)站上？青島澤山生產多款品質價位不同的葡萄酒，想都放到營銷型網(wǎng)站上，牛商網(wǎng)建議主打高品稀缺的冰葡萄酒，目標客戶定位為成功人士，快速打開銷路賣得很火。

  2、營銷型網(wǎng)站能打通線下線上？牛商網(wǎng)充分利用澤山高氏莊園生態(tài)農業(yè)園優(yōu)勢，策劃了葡萄節(jié)、品葡萄酒、生態(tài)旅游等活動，吸引世界各地的游客現(xiàn)場體驗帶動葡萄酒銷售，成功招到多家代理商。

  3、展示兩種盈利模式都能成交訂單？牛商網(wǎng)成功塑造澤山冰葡萄酒高端價值，營銷型網(wǎng)站主打冰葡萄酒定制，增加了招商加盟頁面。澤山不僅葡萄酒定制訂單不斷，還成功招到代理商。

  一、網(wǎng)絡營銷轉型前

  1、做北京總后、南京軍區(qū)等部隊特供業(yè)務，不愁銷路。
  2、2012年受習主席反腐政策影響，澤山的部隊特供業(yè)績直線下滑。沒了部隊特供訂單，該怎么辦？習慣做特供其他渠道缺乏人脈和營銷經(jīng)驗，澤山王紅王總非常擔心，摸索轉型開辟新市場。
  3、2013年，王總收到單仁集團短信，受邀參加網(wǎng)絡營銷試聽課。“互聯(lián)網(wǎng)時代做網(wǎng)絡營銷應該沒錯”，尋求轉型的王總毫不猶豫地去了，聽完課覺得靠譜，又報名參加策略班，并帶員工一起學習。
  4、上課時學習了營銷型網(wǎng)站覺得很不錯。牛商網(wǎng)吳新兵老師上門服務和王總一起研究如何實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷落地，王總覺得靠譜和牛商網(wǎng)簽訂了營銷型網(wǎng)站建站合同。

  二、網(wǎng)絡營銷轉型過程：

  1、青島澤山自有200畝生態(tài)葡萄園，生產多款葡萄酒。王總想把每一款產品都放到營銷型網(wǎng)站上，牛商網(wǎng)建議主打冰葡萄酒定制比較合適，突出冰葡萄酒的高品質和稀缺性（年產僅10000瓶），目標客戶應該是追求品質的成功人士。
  2、為了吸引目標客戶購買，牛商網(wǎng)充分利用澤山高氏莊園生態(tài)農業(yè)園優(yōu)勢，策劃了葡萄節(jié)、品葡萄酒、生態(tài)旅游等活動，通過現(xiàn)場體驗帶動銷售。
  3、同時，牛商網(wǎng)策劃制作了招商加盟頁面，幫澤山發(fā)展代理商。
  4、牛商網(wǎng)建議澤山營銷型網(wǎng)站上線就投付費推廣，幫澤山網(wǎng)銷團隊系統(tǒng)地培訓運營、推廣、客服，邀請他們參加線下沙龍活動。
  5、為了做好全網(wǎng)營銷，王總在牛商網(wǎng)做了營銷型手機網(wǎng)站，并利用微信做微營銷。澤山網(wǎng)銷團隊把每天游客的照片資訊及時同步更新到ＰＣ網(wǎng)站和手機網(wǎng)站，把當天照片和視頻制作成微網(wǎng)頁、微場景發(fā)給潛在客戶吸引他們來莊園，發(fā)給代理商請他們轉發(fā)宣傳，做微信公眾號，建微信群分享葡萄酒知識進行營銷

  網(wǎng)銷團隊情況

  1、團隊有5個人：運營總監(jiān)1名， 2個推廣人員兼客服，2個銷售人員
  2、整個團隊系統(tǒng)地參加牛商網(wǎng)的培訓，也參加單仁集團策略班復訓，學習和實操相結合，成長迅速。
  3、每個崗位都制定職責表和考核標準，每月底進行考核總結，改進提升網(wǎng)銷效果。
  4、網(wǎng)銷團隊每天更新網(wǎng)站資訊，軟文嵌入關鍵詞帶超鏈接，發(fā)布在各大B2B網(wǎng)站平臺，做百度系推廣，如百度知道，百度百科，百度貼吧等，巧妙植入產品；視頻大量上傳到各個平臺，關鍵詞“有機冰葡萄酒”免費排到百度首頁第1名，關鍵詞“高氏莊園”占據(jù)百度前10頁。

  三、網(wǎng)絡營銷轉型后：

  1、2013年10月，澤山營銷型網(wǎng)站上線投付費推廣，葡萄節(jié)、品葡萄酒、生態(tài)旅游及其火爆，不僅吸引了山東省內的游客，還有北上廣深、廈門成都等大中城市的客人前來游玩，冰葡萄酒熱銷，拉升了整個莊園的生意，甚至吸引了美國、英國等10幾個國家的海外游客。
  2、濰坊西水機器人科技有限公司看完澤山冰葡萄酒營銷型網(wǎng)站馬上咨詢，幾天后實地考察現(xiàn)場簽約了代理合同。
  3、營銷型網(wǎng)站吸引中央電視臺《美麗中華行》、《農廣天地》慕名來考察，免費拍攝剪輯了5分鐘宣傳片，專門介紹高氏專業(yè)有機冰葡萄酒，播出后引起巨大反響，吸引更多人前來觀光。
  4、王總不僅把宣傳片放到營銷型網(wǎng)站上，還在片中加上水印、公司的logo和熱線電話，上傳到優(yōu)酷等多個視頻平臺，帶來大量的流量和客戶詢盤，許多企業(yè)老板來考察，不僅定制了葡萄酒，還成為澤山的代理商。

策劃冰葡萄酒品鑒會，吸引客戶詢盤、參加線下體驗帶動銷售

第四屏策劃葡萄節(jié)吸引游客品嘗促進葡萄酒銷售

第五屏策劃生態(tài)園觀光游吸引各地游客推動葡萄酒銷售

  1、定位準確。雖然澤山有很多款產品，但營銷型網(wǎng)站主打高端的冰葡萄酒，目標客戶鎖定成功人士。
  2、網(wǎng)站有營銷力。策劃線下的品葡萄酒、葡萄節(jié)、生態(tài)園觀光游，網(wǎng)站設計紫紅色為主，顯得高端大氣，合理設置營銷探頭，吸引目標客戶現(xiàn)場體驗，帶動消費。
  3、重視團隊學習合理管理。澤山網(wǎng)銷團隊積極參加單仁集團、牛商網(wǎng)各種線上線下培訓，快速學會網(wǎng)絡營銷通過實操持續(xù)提高。制定合理的崗位職責和可量化的考核目標，獎懲分明。
  4、網(wǎng)站更新快推廣方式多。軟文嵌入關鍵詞帶超鏈接，發(fā)布在各大B2B網(wǎng)站平臺；做百度系推廣，如百度知道，百度百科，百度貼吧等，巧妙植入產品；視頻大量上傳到各個平臺，關鍵詞“有機冰葡萄酒”免費排到百度首頁第1名，關鍵詞“高氏莊園”占據(jù)百度前10頁。
  5、做全網(wǎng)營銷。不僅建了ＰＣ網(wǎng)站和手機網(wǎng)站，還利用微信做微營銷。澤山網(wǎng)銷團隊把每天游客的照片資訊及時同步更新到ＰＣ網(wǎng)站和手機網(wǎng)站，把當天照片和視頻制作成微網(wǎng)頁、微場景發(fā)給潛在客戶吸引他們來莊園，發(fā)給代理商請他們轉發(fā)宣傳；做微信公眾號，建微信群分享葡萄酒知識進行營銷……

  感謝以下牛商網(wǎng)小伙伴的服務和付出：

  卓偉柱老師、吳新兵老師、伍丁經(jīng)理、陳雄、何麗娜、薛陳磊、鄭蕊、林希、張曉光、朱凱、譚金秀、蔡琦、周海招、謝芳   

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