在很多企業(yè)間流傳的網(wǎng)絡(luò)營銷的4大“常識”：

　　企業(yè)就是要進(jìn)駐淘寶，越早越好!

　　網(wǎng)上只好賣低端產(chǎn)品，高端產(chǎn)品無人問津!

　　實力小、單額少的客戶最好不要接!

　　今天老牛告訴你，這些“常識都是錯誤的!先來看看一個開了9年淘寶店的公司--南京營銷型網(wǎng)站案例，南京大唐廣告有限公司最近簽訂的一個“傳奇”訂單：

　　蒙圈!十幾個韓國人不打招呼找上門

　　2016年5月，10幾個韓國人帶著翻譯來到大唐廣告有限公司。總經(jīng)理彭波一臉懵逼，沒有網(wǎng)上咨詢，沒有電話了解，就這么找來的客戶也是任性。要知道今年3月前，在網(wǎng)上搜“南京大唐廣告”，連官網(wǎng)都找不到。

　　原來是韓國的化妝品公司要在南京試水銷售產(chǎn)品，和各大商場談好開專柜后，他們在網(wǎng)上搜索展柜的供應(yīng)商，看到大唐廣告的網(wǎng)站，覺得大唐格雅展柜符合他們的需求，就直接找上門的。因為當(dāng)時業(yè)務(wù)員都外出了，只有讓客服去談，當(dāng)場就成交了，還達(dá)成了長期合作。

　　并不是客戶任性，而是大唐格雅展柜有一個可以讓客戶越過客服、業(yè)務(wù)直接上門考察的網(wǎng)站。不僅將主營產(chǎn)品、主要競爭力表達(dá)清楚，而且打造了足夠讓異國人信任的公信力，這個網(wǎng)站是怎么做到的呢?傳送門：www.njdatang.com，請復(fù)制到電腦端研究。

　　(大唐廣告營銷型網(wǎng)站首頁首屏)

　　王波講完這個頗具“傳奇”色彩的訂單后，又很實在的分享了在網(wǎng)絡(luò)營銷中，關(guān)于渠道、產(chǎn)品、客戶該如何選擇取舍。老牛覺得對很多企業(yè)都有用，也刷新了對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識，所以直接搬過來給大家參考：

　　“淘寶做得再早，不合適也白搭”

　　都說淘寶開得早，訂單少不了，但是我在2007就開通了淘寶店鋪，因為沒成交多少單，也不屑刷單做信譽，熬了9年等級也還只是5顆心。當(dāng)時沒有互聯(lián)網(wǎng)思維，覺得開了淘寶就算是網(wǎng)絡(luò)營銷了，所以公司連官網(wǎng)都沒有，在網(wǎng)上我們也搜不到自己。建營銷型網(wǎng)站、接單看起來只是一小步，其實是邁出一大步。下面就是我們的淘寶店：

　　找牛商網(wǎng)做了營銷型網(wǎng)站，在網(wǎng)上經(jīng)常接到訂單后，我開始反思淘寶為啥不成功。因為上淘寶的是個人買家為主，而我們的客戶一般是企業(yè)，特別是連鎖經(jīng)營能夠大批量的定制采購的企業(yè);所以首先客群就不合適。另外上淘寶的人已經(jīng)習(xí)慣了比價格，在茫茫的店鋪里總有比你低價的對手;而客戶很少關(guān)心價格以外的東西，成交很難，利潤被壓縮。

　　“高端產(chǎn)品在網(wǎng)上也能賣得好”

　　大唐格雅展柜曾經(jīng)低端、中端、高端產(chǎn)品都做，后來發(fā)現(xiàn)低端產(chǎn)品初期可以做，久了就做不下去。因為低端展柜容易壞，售后維修成本很高，而且客戶口碑不好，所以我們砍掉了低端的產(chǎn)品生產(chǎn)線。

　　很多人都認(rèn)為，高端產(chǎn)品價格高，在網(wǎng)上會不好賣。其實不然，做中高端產(chǎn)品容易帶來好口碑，在牛商網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷九連環(huán)理論中，產(chǎn)品在最后、也是其中很重要的一環(huán)：

　　所以不是不好賣，而是看你怎么去賣!和牛商網(wǎng)陳清老師溝通時，他就建議我們應(yīng)該把定制作為主要盈利模式。這樣不僅符合中高端產(chǎn)品的定位，同時也滿足了客戶的個性化需求。

　　在網(wǎng)絡(luò)營銷中，網(wǎng)站是公司給客戶的第一印象，牛商網(wǎng)的營銷型網(wǎng)站讓我從眾多網(wǎng)站中脫穎而出。明確的突出了我們的產(chǎn)品的優(yōu)勢，并讓客戶一看就知道我們是一家有實力的大公司;根本不需要跟對手打價格戰(zhàn)!所以我們的電話詢盤成交率高達(dá)50%。

　　“蒼蠅再小也是肉，大小客戶一把抓”

　　做B端生意的老板都不太愿意接單額少、實力小的客戶。“干一票大的”抵過幾個小單。真是這樣嗎?

　　在開展網(wǎng)絡(luò)營銷以前我們就服務(wù)過中國聯(lián)想、移動電信等大客戶，所以我都只盯著大企業(yè)、連鎖企業(yè)。大客戶固然好，但也有弊端;先不說大客戶的成交周期相對較長，就說一個大客戶一旦拖欠貨款現(xiàn)金流就會緊張!

　　雖說在通過營銷型網(wǎng)站我們也接到了中國郵政、8848手機(jī)、帕博汽車等大公司訂單。但是也有不大的客戶，他們看完網(wǎng)站和工廠覺得大唐很有實力。不但現(xiàn)場成交付款及時，而且非常感激我們能接他們的“小單”。會自動傳播，也會轉(zhuǎn)介紹客戶，拓展性強(qiáng)，給我們帶來不少業(yè)務(wù)。

　　大唐廣告的網(wǎng)站是在2016年春節(jié)后上線的，過年開工后的頭3筆訂單全來自營銷型網(wǎng)站。在半年的時間內(nèi)，大唐廣告就從網(wǎng)上“默默無聞”，到韓國客戶找上門;自主品牌“大唐格雅展柜”在網(wǎng)上銷售火爆，成為行業(yè)內(nèi)當(dāng)之無愧的網(wǎng)絡(luò)營銷標(biāo)桿，值得廣大企業(yè)學(xué)習(xí)。從而也被推選為牛商網(wǎng)的標(biāo)桿客戶，成為“網(wǎng)絡(luò)營銷牛企聯(lián)盟”中光榮的一員。

　　每個公司情況不同，你的公司又適合什么渠道?產(chǎn)品有該怎么定位呢?回復(fù)“渠道”一起聊聊!

　　除了在網(wǎng)絡(luò)營銷上的三大錯誤“常識”外，在企業(yè)管理中也存在一個“常識”--企業(yè)發(fā)展中招到能人是最重要的!真的嗎?明天我們聽著名實戰(zhàn)執(zhí)行力專家給大家辟謠! 

　　7月6日(本周三)晚8:00，牛商微講堂盛邀中旭集團(tuán)總裁王笑菲先生為各位企業(yè)家分享《不依賴于能人的執(zhí)行系統(tǒng)》，為廣大企業(yè)家傳授打造企業(yè)一流的執(zhí)行“圣經(jīng)”!馬上掃碼即可免費報名聽課!