青島澤山葡萄釀酒有限公司（www.gaoshi88.com）1998年成立，位于“中國葡萄之鄉(xiāng)”——山東大澤山，依托得天獨厚的自然條件，“山上葡萄園，山下釀酒廠”的獨特格局，形成集種植、釀造、生產、銷售為一體的規(guī)模優(yōu)勢，核心產品高氏莊園有機冰葡萄酒在中國釀酒業(yè)享有盛譽。

  擔心：沒了冰葡萄酒部隊特供訂單怎么辦？
  全國每3萬葡萄酒中只有1瓶是真正的冰葡萄酒。青島澤山200多畝有機葡萄園位于北緯37°，有機葡萄生長期超長、冰雪期掛枝、零下8度的日出前人工采摘、自然冰凍壓榨，年產僅10000瓶，成就純正高氏莊園冰葡萄酒的品質和稀缺性，成為北京總后、南京軍區(qū)等部隊特供酒。受習主席反腐政策影響，澤山的部隊特供業(yè)績直線下滑。沒了部隊特供訂單該怎么辦？習慣做特供其他渠道缺乏人脈和營銷經驗，澤山王紅王總非常擔心。2013年，王總收到單仁集團短信，受邀參加網絡營銷試聽課。“互聯(lián)網時代做網絡營銷應該沒錯”，尋求轉型的王總毫不猶豫地去了，聽完課覺得靠譜，又報名參加策略班，并帶員工一起學習。

  網站定位：為成功人士定制高端冰葡萄酒
  上完策略班，王總選擇牛商網建站。核心產品是什么？目標客戶是誰？如何針對性營銷？調研后了解到：澤山擁有集山、水、園、林、花、果為一體的生態(tài)農業(yè)旅游觀光園，冰葡萄酒高品稀缺（年產僅10000瓶），牛商網覺得目標客戶應該是追求品質的成功人士，營銷型網站主打冰葡萄酒定制比較合適，突出冰葡萄酒的高品質和稀缺性，并策劃了葡萄節(jié)、品葡萄酒、生態(tài)旅游等活動，吸引準客戶現(xiàn)場體驗帶動銷售。為了更快打開銷路，牛商網策劃制作了招商加盟頁面，幫澤山發(fā)展代理商。

青島澤山葡萄節(jié)

  火爆：冰葡萄酒遠銷海外，吸引央視免費宣傳
  2013年10月，澤山營銷型網站上線投付費推廣，葡萄節(jié)、品葡萄酒、生態(tài)旅游及其火爆，不僅吸引了山東省內的游客，還有北上廣深、廈門成都等大中城市的客人前來游玩，冰葡萄酒熱銷，拉升了整個莊園的生意。濰坊西水機器人科技有限公司看完澤山冰葡萄酒營銷型網站馬上咨詢，幾天后實地考察現(xiàn)場簽約了代理合同。

  青島澤山營銷型網站首頁部分截圖

青島澤山營銷型網站首頁部分截圖

  營銷型網站不僅吸引了世界各地的游客，也吸引中央電視臺《美麗中華行》、《農廣天地》慕名來考察，免費拍攝剪輯了5分鐘宣傳片，專門介紹高氏專業(yè)有機冰葡萄酒，播出后引起巨大反響，吸引更多人前來觀光，甚至吸引了美國、英國等10幾個國家的海外游客。王總不僅把宣傳片放到營銷型網站上，還在片中加上水印、公司的logo和熱線電話，上傳到優(yōu)酷等多個視頻平臺，帶來大量的流量和客戶詢盤，許多企業(yè)老板來考察，不僅定制了葡萄酒，還成為澤山的代理商。

  團隊：從零到熟練做全網營銷
  為了零經驗的網銷團隊早日上手，王總帶隊參加策略班復訓，參加牛商網的后臺培訓、推廣培訓、客服培訓，線下沙龍每場必到。網銷團隊認真學習消化，不久就上手了。澤山不僅付費推廣，也做好免費ＳＥＯ：網站資訊每天更新，軟文嵌入關鍵詞帶超鏈接，發(fā)布在各大B2B網站平臺，做百度系推廣，如百度知道，百度百科，百度貼吧等，巧妙植入產品；視頻大量上傳到各個平臺，關鍵詞“有機冰葡萄酒”免費排到百度首頁第1名，關鍵詞“高氏莊園”占據(jù)百度前10頁。

  為了做好全網營銷，王總在牛商網做了營銷型手機網站，并利用微信做微營銷。澤山網銷團隊把每天游客的照片資訊及時同步更新到ＰＣ網站和手機網站，把當天照片和視頻制作成微網頁、微場景發(fā)給潛在客戶吸引他們來莊園，發(fā)給代理商請他們轉發(fā)宣傳，做微信公眾號，建微信群分享葡萄酒知識進行營銷……目前澤山網銷團隊共有５人：運營總監(jiān)１名，2個客服兼推廣運營，2個網絡銷售人員，每個崗位設考核指標，按月、季度計劃進行考核，完成有相應獎勵。借網絡營銷，青島澤山不僅走出失去部隊特供訂單的困境，還成功打造了高氏莊園有機冰葡萄酒，打開國內外市場，生意做得更大更遠。