當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)+成為大勢所趨，企業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫，連盛產(chǎn)創(chuàng)意和點(diǎn)子的廣告策劃行業(yè)也覺得壓力山大。2015年12月，500多位廣告策劃精英齊聚第十二屆中國創(chuàng)意策劃年會(huì)，專門研討“傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)與互聯(lián)網(wǎng)營銷”。一些先嘗試互聯(lián)網(wǎng)+的廣告企業(yè)已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型，聽聽他們轉(zhuǎn)型的故事，你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來順勢而為并不難。下面來看看他們到底是如何利用營銷型網(wǎng)站成功逆襲的吧！

  長沙祺祥廣告：草根創(chuàng)業(yè)風(fēng)雨交加
  長沙祺祥廣告創(chuàng)始人尹玲子是個(gè)老廣告人，她學(xué)美術(shù)廣告專業(yè)出身，1998年大學(xué)畢業(yè)，從業(yè)17年。2007年，她在長沙開設(shè)廣告店，開始了創(chuàng)業(yè)之路。成立之初，廣告店靠朋友轉(zhuǎn)介紹和老客戶的訂單業(yè)務(wù)比較穩(wěn)定。2012年12月，廣告店擴(kuò)大為長沙祺祥廣告有限公司，新增了寫真機(jī)噴繪機(jī)等廣告制作設(shè)備，員工從2個(gè)人增加到20多個(gè)人。

 配圖：長沙祺祥廣告創(chuàng)始人尹玲子尹總

  2013年，長沙祺祥廣告?zhèn)鹘y(tǒng)廣告業(yè)務(wù)急轉(zhuǎn)直下，不管怎么努力，業(yè)績還是嚴(yán)重下滑。生意越來越難做，訂單出現(xiàn)負(fù)增長，祺祥廣告艱難地維持到2014年年底。面對風(fēng)雨交加的2015年，尹總真不知道該怎么辦？ 

  湖南眾益?zhèn)髅剑好闇?zhǔn)高端廣告、新媒體市場
  與尹玲子尹總相同的是，湖南眾益?zhèn)髅降目偨?jīng)理文高永前也是1998年進(jìn)入廣告業(yè)，也在2007創(chuàng)辦了公司——眾益?zhèn)髅?。不同的是，眾益?zhèn)髅矫闇?zhǔn)的是樓宇廣告、機(jī)場廣告、高爾夫LED廣告等高端廣告。同年，戶外新媒體市場風(fēng)起云涌，在大批資本的支持下，戶外新媒體行業(yè)進(jìn)入了跑馬圈地的高速成長期。

  文總敏銳地意識(shí)到：自己的廣告公司若按老套路走下去，必然失去優(yōu)勢，為今之計(jì)要?jiǎng)?chuàng)新、要另辟蹊徑，踏上新媒體道路。怎么創(chuàng)新呢？他想到等電梯時(shí)看到的廣告機(jī)功能簡單、內(nèi)容單調(diào)，廣告效果差，一個(gè)想法冒了出來：開發(fā)一種LED屏和媒體相結(jié)合的多功能信息播放機(jī)，廣告內(nèi)容不但豐富，還能及時(shí)更新，實(shí)現(xiàn)人機(jī)交互。

  很快，眾益?zhèn)髅匠晒ρ邪l(fā)出了第一代多功能廣告機(jī)，隨后，第二代和第三代相繼研制成功投入市場，精準(zhǔn)、互動(dòng)、高效的廣告效果受到了綠地集團(tuán)、周大福、建設(shè)銀行等大客戶的青睞，并獲得了五項(xiàng)國家專利、一項(xiàng)國家金獎(jiǎng)。目前，眾益?zhèn)髅饺匀皇呛鲜?nèi)唯一一家擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的傳媒企業(yè)。廣告機(jī)讓文總的事業(yè)迅速騰飛。

  一通救命電話走進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)，祺祥廣告業(yè)績增長4倍
  處于水深火熱之中的尹總，接到了單仁資訊的網(wǎng)絡(luò)營銷試聽課邀約電話，仿佛抓到了一根救命稻草。“通過單仁資訊策略班的學(xué)習(xí)，我們找到了業(yè)績下滑的原因：傳統(tǒng)營銷已經(jīng)過時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)營銷是大勢所趨，再不轉(zhuǎn)型無路可走。”尹總回憶道。

  上完課，尹總以最快的速度準(zhǔn)備資料，找牛商網(wǎng)建了營銷型網(wǎng)站（www.qx158.com），并進(jìn)行免費(fèi)和付費(fèi)相結(jié)合的方式在百度上做推廣。2015年，祺祥廣告踏上網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)型之路，并迅速找到互聯(lián)網(wǎng)+風(fēng)口。

 配圖：長沙祺祥廣告營銷型網(wǎng)站首頁部分截圖

  “牛商網(wǎng)不僅建設(shè)營銷型網(wǎng)站非常專業(yè)，還輔導(dǎo)我們做運(yùn)營推廣，僅僅個(gè)把星期，幾個(gè)核心關(guān)鍵詞付費(fèi)推廣、免費(fèi)優(yōu)化都做到了百度首頁。加上營銷型網(wǎng)站的營銷力非常強(qiáng)，一上線就給公司帶來60%—70%的業(yè)務(wù)量，4月份開始業(yè)績增長了4倍，公司迅速扭虧為盈。”尹總開心地分享到。

  業(yè)績翻倍增長，眾益?zhèn)髅皆俪霭l(fā)
  眾益?zhèn)髅睫D(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)營銷比祺祥廣告要早。2010年，文總就開始嘗試“網(wǎng)站+付費(fèi)推廣”。因?yàn)榫W(wǎng)站是模板網(wǎng)站，推廣不專業(yè)，眾益?zhèn)髅剿型度氪蛄怂?。首?zhàn)受挫，文總迅速進(jìn)行調(diào)整：首先圍繞客戶需求建營銷型網(wǎng)站（www.zycm88.com），讓網(wǎng)站的定位、功能模塊等都為營銷服務(wù)。其次，組建了專門的網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)，設(shè)置了明確的流量目標(biāo)和網(wǎng)銷業(yè)績，根據(jù)關(guān)鍵詞付費(fèi)推廣和免費(fèi)推廣數(shù)據(jù)進(jìn)行改進(jìn)。第三，制定激勵(lì)政策讓全員參與，無論是企劃設(shè)計(jì)、文案策劃、還是客服、編輯等都要兼職做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。

 配圖：湖南眾益?zhèn)髅綘I銷型網(wǎng)站首頁部分截圖

  隨著網(wǎng)絡(luò)營銷步入正軌，眾益?zhèn)髅酵ㄟ^營銷型網(wǎng)站來的訂單逐年增長，從最初的230萬增至1800萬元，并超過了傳統(tǒng)營銷業(yè)績。2015年，眾益?zhèn)髅匠晒υ?ldquo;新三板”掛牌上市，并當(dāng)選第六屆中國電子商務(wù)十大牛商。目前，眾益?zhèn)髅皆陂L沙中高端樓宇及高級(jí)酒店的媒體覆蓋率達(dá)80%；湖南市場高爾夫媒體覆蓋率達(dá)85%；湖南市場機(jī)場媒體覆蓋率約30%，在湖南區(qū)域市場擁有領(lǐng)先地位。另外，眾益?zhèn)髅匠闪⒘撕Ｄ?、上海、北京全資子公司，向全國市場進(jìn)發(fā)。

 配圖：湖南眾益文化傳媒股份有限公司文高永權(quán)文總

  廣告公司擅長創(chuàng)意，只要找到合適的工具和方法，更容易轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)營銷。一大半訂單來自網(wǎng)上，祺祥廣告和眾益?zhèn)髅匠晒D(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)+，是運(yùn)用了相同的模式：“營銷型網(wǎng)站+付費(fèi)推廣+團(tuán)隊(duì)運(yùn)營”。實(shí)操中，他們?nèi)谌刖W(wǎng)絡(luò)營銷思維，掌握了技巧。所以，今天轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)+必須要有三大標(biāo)配：互聯(lián)網(wǎng)思維、合適的工具和高效的方法。