
上線時(shí)間:2014年5月
所屬行業(yè):園林綠化工程
公司網(wǎng)址:www.zyy66.com
盈利模式:景觀設(shè)計(jì)、園林施工、綠化養(yǎng)護(hù)、苗木批發(fā)
公司介紹:
深圳市中藝源園林綠化工程有限公司(www.zyy66.com)是專業(yè)從事景觀設(shè)計(jì)、園林施工、綠化養(yǎng)護(hù)、苗木批發(fā)的綜合園林公司,自有園林苗木基地1000多畝,苗木品種2000多個(gè),擁有國(guó)家城市園林綠化專業(yè)資質(zhì),是廣東省風(fēng)景園林企業(yè)100強(qiáng)單位。
1、沒(méi)錢(qián)要不要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是大趨勢(shì),早做不但更省錢(qián),而且機(jī)會(huì)更多產(chǎn)出更高。盡管資金緊張,中藝源王總還是毅然和牛商網(wǎng)簽了建站合同,1年4個(gè)月接單2000多萬(wàn),把跟風(fēng)的對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。
2、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站做到完美了再上線?營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站上線后王總發(fā)現(xiàn)速度比完美更重要,曾經(jīng)糾結(jié)的那些細(xì)節(jié)并不影響客戶詢盤(pán)和成交,追求完美推遲網(wǎng)站上線將錯(cuò)過(guò)很多機(jī)會(huì)。
3、跟單周期長(zhǎng)墊工程款被拖死?大量精準(zhǔn)客戶通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站快速了解信任中藝源,縮短了成交時(shí)間,中藝源網(wǎng)站上線22天就接到100萬(wàn)工程訂單,香港上市的波頓集團(tuán)700多萬(wàn)工程訂單只談了3次就簽了合同;因?yàn)榫W(wǎng)上有大量意向客戶主動(dòng)咨詢,中藝源園林選客戶接單,信譽(yù)不好拖欠工程款的企業(yè)不接單,不用再墊工程款。
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型前
1、客戶不精準(zhǔn):靠傳統(tǒng)的地面銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)客戶,2天穿破1雙襪子,7天跑壞1雙鞋,但客戶不精準(zhǔn),開(kāi)發(fā)新客戶難成本高效率低。
2、跟單周期長(zhǎng):為了成交訂單,中藝源園林業(yè)務(wù)員在地產(chǎn)項(xiàng)目做主體工程時(shí)就開(kāi)始跟進(jìn),一等就是2-3年,有時(shí)跟了幾年也不一定成交。
3、回款時(shí)間長(zhǎng):好不容易談成生意付款方式卻是客戶說(shuō)了算,回款時(shí)間長(zhǎng),接單越多墊錢(qián)越多。
4、名片式網(wǎng)站燒錢(qián)。2008年,中藝源園林王俊明王總做了1個(gè)名片式網(wǎng)站,嘗試投百度付費(fèi)推廣,3年多花了10幾萬(wàn),網(wǎng)站沒(méi)有帶來(lái)詢盤(pán),王總停了百度付費(fèi)推廣,眼睜睜地看著網(wǎng)站成為擺設(shè),非常擔(dān)心公司能否正常經(jīng)營(yíng)下去。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型過(guò)程
1、2013年,王總接到單仁集團(tuán)學(xué)習(xí)顧問(wèn)伊敏邀約聽(tīng)了推廣課。聽(tīng)完課,王總回去調(diào)整了關(guān)鍵詞匹配模式,第2天老網(wǎng)站就接到詢盤(pán),跟進(jìn)成交了幾萬(wàn)塊錢(qián)的小單。網(wǎng)上第一次接到單,王總樂(lè)壞了,馬上報(bào)名單仁集團(tuán)策略班。
2、上課期間,王總重新定位,在牛商網(wǎng)的劉俊程總監(jiān)幫助下,制定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃真正邁出第一步。
3、2014年春節(jié)前,因?yàn)榇罅抗こ炭顩](méi)有收回來(lái),各種開(kāi)支大流動(dòng)資金緊張,但王總還是想辦法湊錢(qián),毅然和牛商網(wǎng)簽了建站合同,確定做1個(gè)站高端的房地產(chǎn)園林工程營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站,充分展現(xiàn)中藝源園林實(shí)力,希望吸引大客戶快速在網(wǎng)上接大單。
4、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站(www.zyy66.com)某些細(xì)節(jié)還不完美,但不影響客戶詢盤(pán),王總不想錯(cuò)過(guò)接單機(jī)會(huì),決定5月6號(hào)馬上上線,邊運(yùn)營(yíng)邊優(yōu)化。網(wǎng)站一上線就做付費(fèi)推廣,不僅投百度,還投360、58同城、搜搜付費(fèi)廣告快速引流。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
1、組建5人網(wǎng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),王總兼任運(yùn)營(yíng)總監(jiān),1名推廣人員負(fù)責(zé)付費(fèi)推廣,1名編輯負(fù)責(zé)網(wǎng)站維護(hù)、文章更新,2個(gè)客服接待客戶詢盤(pán)、分配給業(yè)務(wù)并跟進(jìn)成交情況,一個(gè)專職,一個(gè)由財(cái)務(wù)兼任。
2、網(wǎng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)從內(nèi)部員工挑選,參加單仁集團(tuán)操作班、牛商網(wǎng)的培訓(xùn),邊學(xué)習(xí)邊實(shí)操,把學(xué)到的技巧都用到工作中,慢慢熟悉了業(yè)務(wù),效率越來(lái)越高
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型后
1、快速接單,付費(fèi)推廣第2天就接到有效詢盤(pán),上線22天就接到100萬(wàn)訂單,大大縮短了跟單周期,也緩解了流動(dòng)資金緊張問(wèn)題。
2、不用再墊貨款,因?yàn)橛行г儽P(pán)多,可以挑客戶接單,信譽(yù)不好拖欠貨款的客戶不接單。
3、網(wǎng)上接到眾多上市公司訂單,保利地產(chǎn)、華潤(rùn)置業(yè)、深業(yè)集團(tuán)、波頓香料、新產(chǎn)業(yè)生物、李長(zhǎng)榮橡膠、可隆電子、敏華控股、康哲藥業(yè)、富力集團(tuán)等看了營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站覺(jué)得中藝源園林很有實(shí)力,考察洽談后紛紛簽訂合同。1年4個(gè)月,共接單2000多萬(wàn),訂單金額最少幾十萬(wàn),最大訂單700多萬(wàn)。
4、擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,接到香港上市的波頓集團(tuán)700多萬(wàn)訂單。從網(wǎng)上咨詢到簽合同只談了3次,速度非常快。波頓看了營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站覺(jué)得中藝源園林有實(shí)力印象非常好,為后面考察洽談做好鋪墊,縮短了成交時(shí)間,到第3次談判就把428萬(wàn)的中標(biāo)書(shū)給了中藝源園林,這是非常少見(jiàn)的,后續(xù)工程又追加了300多萬(wàn)金額,因?yàn)楣こ桃龊脦灼冢唵谓痤~可能還會(huì)增加。
5、業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢(shì)好,王總正籌備建新公司,等一切就緒就找牛商網(wǎng)建新的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站。
頭部+首屏展示中藝源是有12年經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)園林工程一站式服務(wù)商,用清晰漂亮的案例效果圖吸引客戶


第三屏挖客戶痛點(diǎn),展示中藝源有七大優(yōu)勢(shì)解決客戶問(wèn)題和能給客戶帶來(lái)哪些好處,打動(dòng)客戶咨詢
工程案例展示,下設(shè)小導(dǎo)航和清晰漂亮的效果圖,點(diǎn)擊可進(jìn)入內(nèi)頁(yè)了解詳情,增加客戶好感

1、對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有信心非常重視。聽(tīng)了單仁集團(tuán)推廣課,王總調(diào)整了關(guān)鍵詞匹配模式,老網(wǎng)站接到詢盤(pán)并成交了幾萬(wàn)塊錢(qián)的小單,王總看好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的前景,馬上報(bào)名單仁集團(tuán)策略班,重新定位制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。
2、定位非常清晰。找牛商網(wǎng)做1個(gè)站高端的房地產(chǎn)園林工程營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站,充分展現(xiàn)中藝源園林實(shí)力,吸引大客戶接大單,避免了彎路。
3、舍得投入。營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站正式上線,王總馬上就做付費(fèi)推廣,不僅投百度,還投360、58同城、搜搜等平臺(tái)付費(fèi)廣告,多獲得流量詢盤(pán)。
4、重視團(tuán)隊(duì)打造和學(xué)習(xí)。組建了4人的網(wǎng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),1名付費(fèi)推廣、 1名編輯、2名客服,參加單仁集團(tuán)策略班學(xué)習(xí),牛商網(wǎng)的YY語(yǔ)音培訓(xùn)場(chǎng)場(chǎng)不落,仔細(xì)研究學(xué)習(xí)課件,把學(xué)習(xí)到的技巧用到實(shí)操中,不斷總結(jié)。
1、工程行業(yè)也能在網(wǎng)上快速接單。中藝源園林營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站付費(fèi)推廣第2天就接到有效詢盤(pán),上線22天就接到訂單,大大縮短了跟單周期。香港上市的波頓集團(tuán)700多萬(wàn)訂單,從網(wǎng)上咨詢到簽合同只談了3次,速度非???。
2、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站抓緊時(shí)間上線接單,不苛求完美小細(xì)節(jié)邊運(yùn)營(yíng)邊優(yōu)化,運(yùn)營(yíng)效果越來(lái)越好。
3、不用再墊工程款,因?yàn)橛行г儽P(pán)多,中藝源園林挑客戶接單,信譽(yù)不好拖欠貨款的客戶不接單。
4、提升訂單金額。線下訂單幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等,網(wǎng)上訂單金額最少幾十萬(wàn),最大訂單700多萬(wàn)。網(wǎng)上接到眾多上市公司訂單,包括保利地產(chǎn)、華潤(rùn)置業(yè)、深業(yè)集團(tuán)、波頓香料、新產(chǎn)業(yè)生物、李長(zhǎng)榮橡膠、可隆電子、敏華控股、康哲藥業(yè)、富力集團(tuán)等。
5、業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢(shì)好,王總正籌備建新公司,等一切就緒就會(huì)找牛商網(wǎng)建新的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站。
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“做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)速度很重要,做營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站不要追求完美,上線快更重要。要舍得投錢(qián)做付費(fèi)推廣,早點(diǎn)搶占市場(chǎng)把錢(qián)賺了?,F(xiàn)在不舍得花錢(qián),以后要花更多錢(qián)去買(mǎi)流量詢盤(pán)。 我們不僅投百度,還投360、58同城、搜搜付費(fèi)廣告,網(wǎng)上接了2000多萬(wàn)訂單,投的錢(qián)早賺回來(lái)了?,F(xiàn)在很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),2014年我們不啟動(dòng)的話效果肯定沒(méi)這么好” |
深圳中藝源園林王俊明王總 |
感謝以下牛商網(wǎng)小伙伴的服務(wù)和付出:
劉俊程老師、胡歡經(jīng)理、謝恩、周揚(yáng)、陳曉、杜鴻
想獲取更多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)成功案例學(xué)習(xí)借鑒他們的成功經(jīng)驗(yàn)?想免費(fèi)享受網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專家診斷服務(wù)?想免費(fèi)最新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)干貨和實(shí)操技巧?如你有任何關(guān)于網(wǎng)站建設(shè)的疑問(wèn),請(qǐng)立即點(diǎn)擊咨詢牛商資深營(yíng)銷(xiāo)專家或撥打免費(fèi)咨詢熱線:4000-333-087,我們會(huì)詳細(xì)為你一一解答你心中疑難。![]()
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