提起百度競(jìng)價(jià)，做過(guò)的人都覺(jué)得一言難盡，不但非常燒錢(qián)，而且效果越來(lái)越差，一個(gè)月燒掉一兩萬(wàn)，但是咨詢量卻少得可憐，更別說(shuō)成交量了。在競(jìng)價(jià)推廣競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的環(huán)境下，隨便一個(gè)行業(yè)都有幾十家在做推廣的。并且我們有一部分客戶的熱門(mén)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊單價(jià)都高到幾十元、甚至上百元，你想想，被同行點(diǎn)幾次，被做推銷的點(diǎn)幾次，真正的客戶才點(diǎn)擊幾次？今天牛商網(wǎng)就給大家分享7個(gè)競(jìng)價(jià)賠錢(qián)的原因和解決辦法，希望可以幫助到更多的企業(yè)和百度競(jìng)價(jià)專員。

  一般百度燒錢(qián)，無(wú)非就是三大原因： 一、流量不精準(zhǔn)；二、網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率低；三、行業(yè)實(shí)在競(jìng)爭(zhēng)太激烈。流量不精準(zhǔn)就涉及到很多方面了，關(guān)鍵詞選擇和設(shè)置有問(wèn)題、鏈接頁(yè)面有問(wèn)題等等，今天一下子網(wǎng)銷君也講不完，我們今天就專門(mén)講講關(guān)鍵詞選擇這一塊，在此，細(xì)數(shù)推廣關(guān)鍵詞七宗罪，幫助大家快速掌握應(yīng)該如何選擇關(guān)鍵詞，避免百度燒錢(qián)！ 

  燒錢(qián)第一宗罪：關(guān)鍵詞商業(yè)價(jià)值低，沒(méi)有轉(zhuǎn)化率

  不同的關(guān)鍵詞有不同的商業(yè)價(jià)值。就算長(zhǎng)度相同，也會(huì)導(dǎo)致不同的轉(zhuǎn)化率。 以一個(gè)做數(shù)碼相機(jī)的公司為例：他設(shè)置了“數(shù)碼相機(jī)原理”作為他百度推廣的關(guān)鍵詞，細(xì)細(xì)一推敲就知道，這類用戶搜索購(gòu)買(mǎi)意圖比較低，他們也許在研究數(shù)碼相機(jī)的構(gòu)造，學(xué)習(xí)數(shù)碼相機(jī)只是而已。 搜索“數(shù)碼相機(jī)圖片”的用戶商業(yè)價(jià)值有所提高，很可能是在尋找、購(gòu)買(mǎi)數(shù)碼相機(jī)的過(guò)程中想看看產(chǎn)品實(shí)物是什么樣。 搜索“數(shù)碼相機(jī)價(jià)格”，購(gòu)買(mǎi)意圖大大提高，已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品比較選擇階段。搜索“數(shù)碼相機(jī)促銷”或者“數(shù)碼相機(jī)購(gòu)買(mǎi)”，其商業(yè)價(jià)值進(jìn)一步提高，一個(gè)大減價(jià)信息就可能促成用戶作出最后的購(gòu)買(mǎi)決定。 

  在做關(guān)鍵詞研究時(shí)，SEO人員可以通過(guò)各種方式查詢到大量搜索詞，通過(guò)常識(shí)就能判斷出不同詞的購(gòu)買(mǎi)可能性。購(gòu)買(mǎi)意圖強(qiáng)烈、商業(yè)價(jià)值較高的關(guān)鍵詞應(yīng)該是優(yōu)化時(shí)最先考慮的，無(wú)論內(nèi)容規(guī)劃，還是內(nèi)部鏈接安排，都要予以側(cè)重。 我們一般認(rèn)為，盈利模式詞（代理、批發(fā)、加盟、招商、工廠、公司、企業(yè)、價(jià)格、品牌、購(gòu)買(mǎi)、促銷等）的客戶搜索的意圖明確，商業(yè)價(jià)值最高，建議大家主推盈利模式詞。

  燒錢(qián)第二宗罪：關(guān)鍵詞與產(chǎn)品、網(wǎng)站主題內(nèi)容沒(méi)有相關(guān)性

  【例】有個(gè)做白酒批發(fā)的公司，用“廠家直銷”、“品牌特點(diǎn)”、“產(chǎn)品特點(diǎn)”等作為推廣詞，可想而知，這類型的詞是不可能帶來(lái)任何轉(zhuǎn)化的，因?yàn)閷?shí)在太泛了。搜索衣服廠家直銷的、品牌車(chē)的、旅游產(chǎn)品的都能找到他們。完全是不相干的流量，肯定也是不會(huì)帶來(lái)任何詢盤(pán)和轉(zhuǎn)化的。當(dāng)然，如果在這些詞前面帶上了產(chǎn)品詞就是另外一番境地了。

  還有一些公司為了寫(xiě)文章，在頁(yè)面上設(shè)置甚至堆積與本網(wǎng)站沒(méi)有實(shí)際相關(guān)性的關(guān)鍵詞吸引流量。 有人是賣(mài)“導(dǎo)熱材料”的網(wǎng)站，而網(wǎng)站關(guān)鍵詞卻設(shè)置為“黃曉明”、“爸爸去哪兒”、“小黃人”等熱門(mén)關(guān)鍵詞引流量。但靠欺騙性的關(guān)鍵詞帶來(lái)訪客卻不能完成轉(zhuǎn)化。這樣的排名和流量除了消耗帶寬，沒(méi)有其他作用。 目前百度搜索引擎對(duì)于這樣的做法屬于作弊，基本上會(huì)有被降權(quán)、被K掉的風(fēng)險(xiǎn)。

  燒錢(qián)第三宗罪：沒(méi)有花費(fèi)時(shí)間和精力研究關(guān)鍵詞

  直接設(shè)置自己產(chǎn)品名和公司名為關(guān)鍵詞，沒(méi)有考慮用戶習(xí)慣 許多人認(rèn)為只要將網(wǎng)站建設(shè)完備，放到互聯(lián)網(wǎng)上，用戶就會(huì)源源不斷的來(lái)。沒(méi)有研究用戶的搜索習(xí)慣和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，草率的放上幾個(gè)關(guān)鍵詞，過(guò)一段時(shí)間后沒(méi)有訪問(wèn)量；就說(shuō)做這樣的網(wǎng)站沒(méi)有市場(chǎng)前景，賺不到大錢(qián)，其實(shí)是自己沒(méi)有將網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)成功。

  曾經(jīng)有個(gè)做蔬菜瓜果籽的客戶在我們牛商網(wǎng)做了營(yíng)銷型網(wǎng)站，但是他在他的網(wǎng)站設(shè)置的關(guān)鍵詞全是現(xiàn)在在賣(mài)的產(chǎn)品詞，例如西瓜籽之類的，但是他發(fā)現(xiàn)就是做了百度推廣也沒(méi)有流量，不知道問(wèn)題出現(xiàn)在哪里。后來(lái)我們幫他分析發(fā)現(xiàn)，“西瓜籽”這個(gè)詞根本沒(méi)有人搜索，沒(méi)有任何指數(shù)。他的目標(biāo)客戶一般都是搜索的“西瓜種子”。西瓜種子這個(gè)詞也有對(duì)應(yīng)的指數(shù)。

  尤其是那些產(chǎn)品尚未占領(lǐng)客戶心智，根本不會(huì)想到這么去搜索的產(chǎn)品詞。應(yīng)該要花費(fèi)時(shí)間和精力去好好分析目標(biāo)客戶的心理特征和搜索習(xí)慣，才好對(duì)癥下藥，拉來(lái)更多精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶來(lái)到網(wǎng)站方可產(chǎn)生詢盤(pán)。

  燒錢(qián)第四宗罪：主做招商加盟，結(jié)果關(guān)鍵詞全部是面向終端客戶

  很多做官網(wǎng)的公司都是做招商加盟或者代理批發(fā)的，面對(duì)的目標(biāo)客戶是企業(yè)，但是往往卻設(shè)置了很多都是終端客戶去搜索的詞。 以做白酒招商加盟的客戶為例，他主推的關(guān)鍵詞全是“白酒的功效”、“喝白酒的好處”等這些詞。細(xì)細(xì)推敲就可以想到，要做加盟的客戶是不會(huì)這么搜索的，一般都是終端客戶這么搜索，而且這樣的搜索詞商業(yè)價(jià)值也不高。主推這樣子，不是燒錢(qián)是做什么。白花花的錢(qián)都是白給了百度了，這些詞是很難帶來(lái)詢盤(pán)的。 

  燒錢(qián)第五宗罪：沒(méi)有考慮關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度

  許多關(guān)鍵詞比如化妝品這一類的，因?yàn)槔麧?rùn)高很多人做競(jìng)價(jià)排名，即使優(yōu)化排第一的網(wǎng)站可能都要往后面排，這樣點(diǎn)擊網(wǎng)站的人就會(huì)很少，成交量也不是很大，如果不是暴利行業(yè)建議不要這樣玩。

  【例】做裝修的公司，現(xiàn)在“裝修公司”這個(gè)詞競(jìng)爭(zhēng)程度就非常高，基本上都是平臺(tái)類的網(wǎng)站占據(jù)了位置；如果普通的企業(yè)網(wǎng)站想要有一定的排名是非常難的。如果企業(yè)網(wǎng)站要做優(yōu)化，最好選擇競(jìng)爭(zhēng)程度不是很高的關(guān)鍵詞：“上海家庭裝修設(shè)計(jì)”、“上海室內(nèi)裝修”、“上海室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)”。

  燒錢(qián)第六宗罪：主關(guān)鍵詞太寬泛

  關(guān)鍵詞寬泛，競(jìng)爭(zhēng)太大，所花代價(jià)太高，搜索詞意圖不明確，轉(zhuǎn)化率也將降低。做房地產(chǎn)的公司，想當(dāng)然地把“房地產(chǎn)”作為目標(biāo)關(guān)鍵詞；做旅游公司就把“旅游”作為目標(biāo)關(guān)鍵詞；這都犯了主關(guān)鍵詞國(guó)語(yǔ)寬泛的毛病。一般行業(yè)通稱都是國(guó)語(yǔ)寬泛的詞，如“新聞”、“旅行”之類。把目標(biāo)定在這種寬泛的詞上，要么做不上去，要么費(fèi)了九牛二虎之力做上去也發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率很低，得不償失。

  燒錢(qián)第七宗罪：主關(guān)鍵詞太特殊

  選擇主關(guān)鍵詞也不能走向另一個(gè)極端。太特殊太長(zhǎng)詞，搜索次數(shù)將大大降低，甚至沒(méi)有搜索，不能作為網(wǎng)站主關(guān)鍵詞。

  【例】像選擇“網(wǎng)站建設(shè)”這個(gè)詞，太寬泛，選擇“營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)”比較適當(dāng)。根據(jù)不同公司業(yè)務(wù)范圍，設(shè)置不同的地域詞。但是如果選擇“深圳營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)哪家好”就不靠譜了。這種已經(jīng)屬于長(zhǎng)尾的關(guān)鍵詞可以考慮以內(nèi)頁(yè)優(yōu)化，放在網(wǎng)站首頁(yè)肯定不合適。 太特殊的關(guān)鍵詞還包括公司名稱、品牌名稱、產(chǎn)品名稱等。 所以網(wǎng)站主關(guān)鍵詞，或者稱為網(wǎng)站核心關(guān)鍵詞，既不能太長(zhǎng)、太寬泛，也不能太短、太特殊，需要找到一個(gè)平衡點(diǎn)。

  最后，給大家列一下我們?cè)陉P(guān)鍵詞選擇上應(yīng)該遵循的原則。 在定位上不能少花力氣，如果這里少花力氣了，后面肯定有你苦頭吃。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重在執(zhí)行力，貴在堅(jiān)持，希望大家都能盡快在網(wǎng)上牛起來(lái)！ 怎么樣，你學(xué)會(huì)了嗎？希望以上文章能對(duì)你有所幫助。