在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣手段中，SEM競價(jià)排名占據(jù)著重要的地位。想要通過SEM獲得更多訂單，不能只靠價(jià)格戰(zhàn)，真正的SEM高手玩的是策略。今天，讓我們來談?wù)凷EM高手都知道的“潛規(guī)則”，但是卻被大多數(shù)人忽略或沒有意識到。付費(fèi)推廣怎么做才能有效果？

1.第二天效果很差，都是預(yù)算的錯(cuò)

當(dāng)預(yù)算不足以提前下線時(shí)，第二天的促銷效果可能要到早上8 – 9點(diǎn)才會(huì)顯示出來，但是晚上這個(gè)時(shí)候有廣告，但是沒有效果。

因此，要么保持足夠的預(yù)算，要么在12點(diǎn)前不睡覺。即使你設(shè)定了23- 24點(diǎn)。提前積分作為非促銷期，不要因?yàn)轭A(yù)算不足而讓你的賬戶離線。

2.高價(jià)優(yōu)先考慮展示，此時(shí)文字可放一邊

賬戶中有兩個(gè)詞：“網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)怎么樣”和“上海網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)怎么樣”。如果前者出價(jià)10元，后者出價(jià)1元，一些用戶會(huì)搜索“上海網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)怎么樣”，關(guān)鍵詞“網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)”可能會(huì)被觸發(fā)并顯示。

因此，應(yīng)該記住關(guān)鍵詞競價(jià)的黃金原則是關(guān)鍵詞競價(jià)的詞越多，競價(jià)就越高。

3.增加長字和減少開支會(huì)帶來短字效應(yīng)

理論上，搜索長尾詞的量并不大，但是在廣泛匹配之后，會(huì)有n種可能性被觸發(fā)。大賽“上海網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)怎么樣”，出價(jià)1元。搜索“網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)”時(shí)也可以顯示用戶。

俗話說：少花錢多辦事。

4.不要隨意調(diào)整價(jià)格

如果你的賬戶只是隨便設(shè)置的，那么你可以根據(jù)效果隨意提高和降低價(jià)格。沒關(guān)系。然而，一個(gè)好的賬戶結(jié)構(gòu)本質(zhì)上是合乎邏輯的。只需一擊就能移動(dòng)全身。

因此，當(dāng)調(diào)整一個(gè)詞時(shí)，有必要調(diào)整10個(gè)詞甚至100個(gè)與之相關(guān)的詞的價(jià)格。否則，你不想以高價(jià)顯示的文字將被觸發(fā)，而想以低價(jià)顯示的文字將不會(huì)被顯示。

5.建立一個(gè)邏輯賬戶

只有通過建立一個(gè)邏輯賬戶，我們才能事半功倍。

如果你的賬戶僅僅基于銷售區(qū)域、產(chǎn)品構(gòu)建計(jì)劃，然后是關(guān)鍵詞(所謂名詞和動(dòng)詞)構(gòu)建計(jì)劃的屬性，那么有多少錢可以產(chǎn)生多大的效果。例如，如果你把你的賬戶設(shè)計(jì)得像一匹拴著一只木頭牛的馬，如果一些促銷計(jì)劃在早上上線，而一些促銷計(jì)劃同時(shí)下線，你將事半功倍。


以上是百度推廣中的六條“潛規(guī)則”，那么我們該怎么做才能更好的利用這些規(guī)則？怎么才能用最少的投入，獲得最多的收益呢？

一、分時(shí)間段調(diào)整出價(jià)

投放時(shí)間段要以數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)，建議前期可以投入較為充足的預(yù)算，進(jìn)行全天投入，在投放時(shí)間上做嚴(yán)格的數(shù)據(jù)分析，剔除或者控制流量高但咨詢對話效果不佳的時(shí)間段。計(jì)算那個(gè)時(shí)間點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率最高。作為日后投放的參考依據(jù)。

二、做好咨詢工作

對于競爭激烈，花費(fèi)較多的行業(yè)，投放時(shí)間段內(nèi)最好有客服值班。對于一個(gè)競爭激烈的行業(yè)，我們往往要花幾百甚至上千元，才能獲得一個(gè)寶貴的咨詢，如果因?yàn)榭头藛T不在而導(dǎo)致流失，長期以往，對企業(yè)來說將是一個(gè)巨大的損失。

建議企業(yè)，如果資金有限的情況下，要么盡量在咨詢客服上班時(shí)選擇投放，要么在休息時(shí)間安排專門人員值班。

三、深入研究消費(fèi)者

根據(jù)行業(yè)需求進(jìn)行調(diào)整。并且要認(rèn)真對本行業(yè)的潛在客戶上網(wǎng)習(xí)慣進(jìn)行深入的分析。周末、重大節(jié)日的投放時(shí)間應(yīng)該與周一至周五區(qū)分開來。

節(jié)假日，大家起床時(shí)間晚，睡覺時(shí)間更晚，導(dǎo)致有些行業(yè)的咨詢時(shí)間相比平時(shí)整體后移。

有些行業(yè)，例如教育行業(yè)，反而在一些重大節(jié)日，往往咨詢的就非常少。此外，不同的行業(yè)，在一年不同季節(jié)，需求量會(huì)有很大的差別。

例如文化課藝考生文化課培訓(xùn)，咨詢量就集中在2月中旬-3月初，其他時(shí)間計(jì)劃可以不用投放。

四、競爭分析，避實(shí)就虛

觀察競爭對手的時(shí)間段投放策略，在預(yù)算極其有限的前提下(預(yù)算不能在當(dāng)天花完)，可以結(jié)合第一條，第三條，避實(shí)就虛，選擇競爭壓力小，轉(zhuǎn)化率比較高的時(shí)段進(jìn)行投放。

好多行業(yè)和企業(yè)往往是默認(rèn)早晨上班(8點(diǎn)或9點(diǎn))進(jìn)行投放，甚至默認(rèn)24小時(shí)投放，什么時(shí)候錢花完了，什么時(shí)候自動(dòng)下線，往往很早就下線了。

我們可以選擇下午或傍晚上線，競爭壓力下，獲取更高的排名，也可以降低平均點(diǎn)擊成本。

以上就是老牛今天要分享的內(nèi)容，希望在以后的競價(jià)推廣中，小伙伴們不要再忽視這5個(gè)“潛規(guī)則”，少跳一些坑！