一則則疫情的“停工”的通知，讓一個(gè)個(gè)城市接連著進(jìn)入了幾近“停擺”狀態(tài)。個(gè)人尚且感慨生活不易，而在這場(chǎng)“無(wú)煙戰(zhàn)爭(zhēng)”中，受疫情影響最大的則是那些市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體中小微企業(yè)們。不僅業(yè)務(wù)被影響，生產(chǎn)放緩，而且房租、工資和基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)這些開(kāi)支又必不可少，收入來(lái)源減少，現(xiàn)金流岌岌可危，可以說(shuō)是時(shí)刻游走在生死存亡的邊緣。

然而也有這樣的企業(yè)，抓住當(dāng)下時(shí)代的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在疫情形式下連續(xù)三年逆勢(shì)增長(zhǎng)，成為了業(yè)界里的典范。這個(gè)迎難而上的企業(yè)，便是佛山市尚成夾芯板有限公司。

▲佛山市尚成夾芯板有限公司總經(jīng)理——彭曉銳

困難期結(jié)識(shí)單仁

走上全域營(yíng)銷道路

彭曉銳經(jīng)營(yíng)的佛山市尚成夾芯板有限公司，是一家包括生產(chǎn)、銷售彩鋼夾芯板、鋁材配件、彩鋼板配件等全品類彩鋼夾芯板專業(yè)研發(fā)定制生產(chǎn)企業(yè)。

提起過(guò)去的三年，彭曉銳表示：“我們都不想提及，但是我還是要深深感謝這些困難和磨難”。

▲佛山市尚成夾芯板有限公司官網(wǎng)

據(jù)了解，在2019年時(shí)，因合伙人的突然離開(kāi)，彭曉銳的公司陷入了困局。面對(duì)巨額應(yīng)收款，她果斷下決定，揮淚斬下公司的“腫瘤”項(xiàng)目，馬上止痛前行。于是，她帶領(lǐng)著僅剩一人的銷售團(tuán)隊(duì)和文員重新出發(fā)。

然而困難接踵而來(lái)。2020年時(shí)，丈夫投資失敗，資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題；又遇上了新冠肺炎疫情爆發(fā)，業(yè)務(wù)員無(wú)法出去拓展，訂單難找，營(yíng)銷渠道停滯，客戶工程項(xiàng)目多數(shù)暫停，業(yè)績(jī)受阻。彭曉銳公司的發(fā)展再次受到了雙重的沖擊。但她依然保持著樂(lè)觀的心態(tài)，在面對(duì)疫情帶來(lái)的沖擊時(shí)，她表示：“疫情一切都是未知，一切都在變”。但仍然會(huì)積極面對(duì)變化，要帶著如自己孩子般的事業(yè)，走出這些困境。

▲佛山市尚成夾芯板有限公司官網(wǎng)

也是這充滿未知和挑戰(zhàn)的情形，讓彭曉銳在機(jī)緣巧合的情況下，知道了單仁牛商，迎來(lái)了人生的轉(zhuǎn)折。在試聽(tīng)了課程，接觸到了全域短視頻營(yíng)銷后，她決定帶著公司僅剩的文員開(kāi)始學(xué)習(xí)短視頻，從此走上了全域短視頻營(yíng)銷的道路。

疫情下嘗試轉(zhuǎn)型

開(kāi)啟短視頻直播時(shí)代

疫情環(huán)境下，經(jīng)營(yíng)成本上升、市場(chǎng)需求收縮，當(dāng)身處生死線上的中小企業(yè)們退無(wú)可退時(shí)，擺在他們面前的便只有一條路：“嘗試轉(zhuǎn)型，勇敢向前”?；貞浧甬?dāng)時(shí)的情形，彭曉銳想的是：“既然線下開(kāi)展已經(jīng)受阻，那么我們就轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，來(lái)實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)營(yíng)銷。”

在提起學(xué)習(xí)全域短視頻營(yíng)銷時(shí)，彭曉銳表示：剛開(kāi)始面對(duì)直播時(shí)，自己也放不開(kāi)。是劉玉老師講直播心法時(shí)說(shuō)的那段話，改變了她的想法。她說(shuō)到：“不要臉面，持續(xù)的不要臉”、“直播間自己不尷尬，尷尬的就是別人”，讓她的觀念徹底改變了，也因此馬上行動(dòng)了起來(lái)。

學(xué)習(xí)回來(lái)后，彭曉銳率先垂范，帶著團(tuán)隊(duì)不斷地學(xué)習(xí)，開(kāi)始做短視頻矩陣；同時(shí)，帶領(lǐng)著公司的全體業(yè)務(wù)員走進(jìn)了直播間。彭曉銳說(shuō)到，其實(shí)在那個(gè)當(dāng)下，她也曾非常迷茫，但仍然堅(jiān)持朱依靜老師教的，按照范本做視頻。并且老師也經(jīng)常鼓勵(lì)她說(shuō)：“別想多了，想是問(wèn)題，做是答案，先照話做了再說(shuō)。”

▲佛山市尚成夾芯板有限公司團(tuán)隊(duì)

就這樣，彭曉銳摒棄了胡思亂想，專心去學(xué)，去做，開(kāi)啟了屬于佛山市尚成夾芯板有限公司的直播時(shí)代。直至2021時(shí)，彭曉銳的網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)已經(jīng)擴(kuò)展至5人了。

布局全域營(yíng)銷

月詢盤量突破1000個(gè)

在學(xué)習(xí)后，彭曉銳也形成了一套專屬自己的全域短視頻營(yíng)銷模式。在講到分享短視頻的干貨時(shí)，她娓娓道來(lái)：“起號(hào)初期不營(yíng)銷，我們做高引流視頻”。面對(duì)內(nèi)容枯竭的問(wèn)題時(shí)，她提出了“建立素材庫(kù)、文案庫(kù)、關(guān)鍵詞庫(kù)，內(nèi)容枯竭時(shí)可進(jìn)行自由組合，不出門便可做無(wú)限條短視頻”的解決辦法。同時(shí)，還分享了她定時(shí)定量的發(fā)布技巧：“可以借用工具批量剪輯短視頻，然后借助牛商系統(tǒng)定時(shí)定量發(fā)布”。

為此，彭曉銳也大方分享了讓詢盤有起色的重要一招：

1.新媒體短視頻霸屏，矩陣思維上首頁(yè)。

2.用不同的內(nèi)容方式，展現(xiàn)同一款產(chǎn)品

3.建合集，準(zhǔn)標(biāo)題。

▲佛山市尚成夾芯板短視矩陣布局

遇見(jiàn)單仁牛商后，彭曉銳及公司都有了質(zhì)的飛躍。截至2022年時(shí)，彭曉銳的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)擴(kuò)張到15人，3個(gè)內(nèi)銷加一個(gè)外銷部；并且她的網(wǎng)銷部三年連續(xù)30%增長(zhǎng)，首年線上業(yè)務(wù)超過(guò)了線下銷售額的50%，月詢盤量突破1000個(gè)。

這一戰(zhàn)績(jī)無(wú)疑給了她很大的信心。此后，彭曉銳也積極帶領(lǐng)公司團(tuán)隊(duì)參加佛山牛商網(wǎng)爭(zhēng)霸賽，以假修真，與各參賽企業(yè)相互學(xué)習(xí)，團(tuán)隊(duì)也因此得以歷練，業(yè)績(jī)?cè)俅蔚靡员对?，走上互?lián)網(wǎng)的快車道。

斬獲大廠合作

碩果累累

隨著全網(wǎng)營(yíng)銷的開(kāi)展，尚成夾芯板有限公司的品牌知名度得到了大幅度提升，新客戶的認(rèn)可度和老客戶的復(fù)購(gòu)率都意外的高，服務(wù)過(guò)的客戶包含省疾控中心、華為、美的、云南卷煙廠、新希望、廣藥集團(tuán)、本田、五菱汽車、奔馳以及格力等多家大牌知名企業(yè)，都贊不絕口。

在被問(wèn)及“在不確定的環(huán)境下，要具備哪些能力才能更好迎接挑戰(zhàn)？”時(shí)，彭曉銳用自己的親身經(jīng)歷告訴大家：困難面前，信心就是力量。展望未來(lái)，堅(jiān)定必勝信心。也正是依托著這樣的信念，以及全域短視頻營(yíng)銷的技術(shù)加持，讓彭曉銳的尚成夾芯板有限公司在疫情時(shí)代下連續(xù)三年逆勢(shì)增長(zhǎng)！

對(duì)于斬獲的成績(jī)，彭曉銳對(duì)一路一起成長(zhǎng)的伙伴們表示了謝意，她說(shuō)道：“感謝我們團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的小伙伴們，因?yàn)橛心銈兊膱F(tuán)結(jié)付出才有了我們今天小小的成績(jī)。團(tuán)隊(duì)贏個(gè)人贏！”

此外，她著重對(duì)帶領(lǐng)他們走上傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)牛起來(lái)的道路的單仁牛商表示了感謝，她說(shuō)：“十分感謝所有的牛商們，正是有這樣一個(gè)正能量的圈子，有牛商匯這樣的好平臺(tái)，才讓我們更多的中小企業(yè)的老板們成長(zhǎng)，讓我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的更好，為中國(guó)制造添磚加瓦。”