“牛商”是由單仁資訊集團(tuán)于2009年首次提出，目的就是讓傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上“牛”起來。

第十一屆中國電子商務(wù)獲獎(jiǎng)十大牛商，他們是傳統(tǒng)行業(yè)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的十大杰出代表，是互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型新形態(tài)的見證者！

今天我們一起看看牛商網(wǎng)客戶成都熊谷加世電器有限公司熊祥是如何借助牛商網(wǎng)站艦系統(tǒng)，如何將一個(gè)28年的傳統(tǒng)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，并在網(wǎng)站上線一個(gè)月后就接60個(gè)詢盤，并接到千萬級(jí)的大訂單。

成都熊谷加世電器有限公司是一家全面提供管道焊接設(shè)備的企業(yè)，位于天府之國——成都，成立于1992年，前身是成都市西部電焊機(jī)廠。

如今，已經(jīng)是擁有24000平米生產(chǎn)基地、200+研發(fā)專利的高新技術(shù)企業(yè)。

雖然在行業(yè)里，熊谷取得了龍頭地位，可客戶和訂單固定在中石油中石化，企業(yè)逐漸走到了了管道市場(chǎng)的天花板。

為了打破天花板，發(fā)展石油、石化以外的新市場(chǎng)，熊谷想了種種辦法。

擴(kuò)大海外市場(chǎng)，投入了人員資金但回報(bào)很少；

用傳統(tǒng)上門推銷的銷售方式成本高，成交回款周期長達(dá)2-3年，也很難找到像中石油、中石化一樣的大客戶；

石油、石化以外的新市場(chǎng)，熊谷品牌的知名度還不高。

這些難題制約著熊谷前進(jìn)的步伐。

2018年一次行業(yè)分享會(huì)上，熊谷接觸到了單仁資訊，初步了解關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的知識(shí)，經(jīng)過多次內(nèi)部溝通后熊谷決定開始全網(wǎng)營銷之路，并找到牛商網(wǎng)搭建營銷型網(wǎng)站。

用熊總的話來說：

“只要在網(wǎng)上能成交一筆，我們就賺回來了。”

第一步，做好定位

熊谷根據(jù)市場(chǎng)和產(chǎn)品分析，進(jìn)一步明確了自身廠家直銷的定位。

牛商網(wǎng)的站艦系統(tǒng)從企業(yè)的營銷定位 、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行全方位的梳理，讓網(wǎng)站更有營銷力。

做好定位是企業(yè)做好營銷型網(wǎng)站的第一步。

在和牛商網(wǎng)的調(diào)研團(tuán)隊(duì)一起溝通商討后，熊總決定以自己的核心產(chǎn)品全位置管道自動(dòng)焊機(jī)為主，根據(jù)客戶需求進(jìn)行適應(yīng)性改進(jìn)。

第二步，建立營銷型網(wǎng)站并進(jìn)行推廣。

熊谷總結(jié)了原先模板網(wǎng)站的缺點(diǎn)：缺乏營銷力，無品牌詞，產(chǎn)品層級(jí)不清晰，缺乏對(duì)產(chǎn)品的介紹。

使用牛商網(wǎng)的站艦-定制建站智能轉(zhuǎn)化旗艦系統(tǒng)建立營銷型網(wǎng)站（https://www.xgzdhj.com/），讓官網(wǎng)成為公司一名優(yōu)秀的“線上業(yè)務(wù)員”。

首頁第一屏banner直接告訴客戶“我們是做什么的”—全面提供焊接設(shè)備的企業(yè)！一下就將主營業(yè)務(wù)亮出來了，用戶進(jìn)網(wǎng)站后可以很清晰的對(duì)熊谷加世有個(gè)初步又準(zhǔn)確的認(rèn)知。

第二屏緊接著介紹核心產(chǎn)品—全自動(dòng)焊機(jī)的優(yōu)勢(shì)：

第三屏的產(chǎn)品中心，將產(chǎn)品分成三類：管道全自動(dòng)焊機(jī)、逆變焊機(jī)、發(fā)電電焊機(jī)，并在每個(gè)產(chǎn)品分類下再添加產(chǎn)品應(yīng)用與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的相關(guān)內(nèi)容，方便用戶了解并選擇自己想要的產(chǎn)品。

第三步，組建全網(wǎng)營銷團(tuán)隊(duì)。

根據(jù)熊谷全新的定位，在牛商網(wǎng)售后團(tuán)隊(duì)的幫助下共同打造了熊谷網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行手冊(cè)。

形成系統(tǒng)化的營銷團(tuán)隊(duì)，明確每個(gè)人的工作職責(zé)。

分別設(shè)置了品牌推廣、文案編輯、客服、銷售四大板塊，共同發(fā)力，挖掘出自家企業(yè)以及產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

選擇比努力更重要，當(dāng)方向選對(duì)了，你付出努力，回報(bào)也自然會(huì)到來。

以往在百度上搜熊谷搜不到，甚至是引流去了冒牌公司的情況不復(fù)存在了。

而網(wǎng)上的強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)也讓熊谷的品牌知名度傳播到了多個(gè)領(lǐng)域，一些早有耳聞想要合作的公司紛紛上門咨詢。

在過去主業(yè)務(wù)全集中在中石油中石化的熊谷，開始了多領(lǐng)域的擴(kuò)展，從產(chǎn)品導(dǎo)向型也在向客戶導(dǎo)向型轉(zhuǎn)變。

在網(wǎng)站上線后的短短1個(gè)月時(shí)間內(nèi)，熊谷接到了60個(gè)有效詢盤。

在仔細(xì)斟酌后，熊谷與其中五個(gè)短期客戶直接在線上成交了30萬的訂單。

而對(duì)有意向的長期客戶派出人員實(shí)地協(xié)商，初步達(dá)成了300W的意向訂單。

而這些客戶涉及的領(lǐng)域包含了化工工藝管道、水電、鐵路工程等熊谷一直想要開闊的新市場(chǎng)。

過去，熊谷為了獲得這些客戶絞盡腦汁，現(xiàn)在，客戶主動(dòng)過來找熊谷合作。

而在過去的半年內(nèi)，熊谷集團(tuán)又通過互聯(lián)網(wǎng)收獲到了中國化學(xué)工程第十三建設(shè)有限公司千萬級(jí)的大訂單。

當(dāng)初還頗為不相信的熊祥副總此刻看到了網(wǎng)絡(luò)營銷的力量，也坦然道：

“在如今的時(shí)代，沒有任何一家企業(yè)是用不到互聯(lián)網(wǎng)的，只有不會(huì)用，用不好的企業(yè)。”

只要你去相信，去努力，結(jié)果自然就會(huì)綻放。