很多傳統(tǒng)B2B企業(yè)老板經(jīng)常抱怨：B端生意嘗試做互聯(lián)網(wǎng)，沒(méi)有像C端生意那樣有很多成熟的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，大多時(shí)候需要自己摸索，一旦方向不對(duì)滿盤(pán)皆輸。

　　這種“冒險(xiǎn)”不是每個(gè)企業(yè)都愿意輕易嘗試，但若因循守舊，又只能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的的夾縫中艱難求存，可謂是進(jìn)退兩難！

　　可就有這樣一家B2B企業(yè)，轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)屢進(jìn)誤區(qū)，毫無(wú)效果之時(shí)，敢于大刀闊斧創(chuàng)新改變，終于找準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之道！

　　1，誤區(qū)一：從線上拉來(lái)客戶(hù)，就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？

　　進(jìn)出口代理服務(wù)是國(guó)際貿(mào)易環(huán)節(jié)重要的組成部分，包含給客戶(hù)提供進(jìn)出口權(quán)，進(jìn)出口報(bào)關(guān)，國(guó)際運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)，很多生產(chǎn)型企業(yè)，外貿(mào)企業(yè)在進(jìn)出口環(huán)節(jié)都需要專(zhuān)業(yè)的進(jìn)出口代理服務(wù)企業(yè)來(lái)完成整個(gè)進(jìn)出口工作。

　　很多客戶(hù)有進(jìn)出口需求，但對(duì)這一業(yè)務(wù)不熟悉又沒(méi)有進(jìn)出口權(quán)，于是一些專(zhuān)門(mén)幫助這些客戶(hù)提供進(jìn)出口權(quán)，報(bào)關(guān)報(bào)檢，國(guó)際運(yùn)輸?shù)却k進(jìn)出口的外貿(mào)服務(wù)型企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。

　　青島巨暉國(guó)際物流有限公司就誕生于這一浪潮當(dāng)中，致力于為客戶(hù)解決進(jìn)出口難題，并幫助客戶(hù)節(jié)約進(jìn)出口成本。

　　自2012年公司成立起，公司負(fù)責(zé)人梅聰聰就看到了互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，客流也基本都是來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)。

　　“我們有互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)，也做了很多模板網(wǎng)站，但是卻感覺(jué)沒(méi)有真正做對(duì)互聯(lián)網(wǎng)。2014年學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之前，我們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是做得一塌糊涂。”公司負(fù)責(zé)人梅聰聰無(wú)奈地說(shuō)道。

　　初期憑借對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的熱情，嘗試了很多方式，但由于對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)還停留表層，認(rèn)為公司只要在網(wǎng)絡(luò)上簡(jiǎn)單地發(fā)幾個(gè)廣告，客戶(hù)從網(wǎng)絡(luò)渠道過(guò)來(lái)那就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，線上營(yíng)銷(xiāo)完全沒(méi)摸到門(mén)路。

　　2，誤區(qū)二：不專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，卻想干專(zhuān)業(yè)的事！

　　這趟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的“旅程”從一開(kāi)始就注定不會(huì)一帆風(fēng)順，讓人鬧心的問(wèn)題接踵而至：

　　公司發(fā)展方向不明確，定位模糊，一群創(chuàng)業(yè)的年輕人靠著自己?jiǎn)渭兊南敕ǎ氲绞裁淳妥鍪裁?，沒(méi)有一致的發(fā)展規(guī)劃，到頭來(lái)都不知道公司究竟做了哪些工作。

　　全員對(duì)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)一竅不通，空有互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)但不了解互聯(lián)網(wǎng)，有想法卻苦于沒(méi)有專(zhuān)業(yè)知識(shí)作為支撐。知道且只知道要進(jìn)行百度推廣，免費(fèi)推廣路徑單一。在百度推廣方面進(jìn)行了相關(guān)嘗試，又不懂SEO，百度推廣幾乎沒(méi)效果。

　　后期有試過(guò)全權(quán)委托給百度客服進(jìn)行推廣工作，結(jié)果卻是錢(qián)花了不少，詢(xún)盤(pán)依舊少得可憐?？蛻?hù)成交率低，終究是竹籃打水一場(chǎng)空。

　　梅總知道，如果想要公司再進(jìn)一步，必須要尋求一個(gè)突破了。

　　3，改變，從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)“定位”開(kāi)始，

　　梅聰聰痛定思痛，深刻分析了公司現(xiàn)狀后，決定從問(wèn)題的根源抓起，缺乏系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)是公司馳騁互聯(lián)網(wǎng)的阻礙，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，打造一支專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)迫在眉睫。

　　2014年，梅總走進(jìn)單仁資訊，學(xué)習(xí)了相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程后，又用一個(gè)月的時(shí)間打造出了一支屬于巨暉自己的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

　　團(tuán)隊(duì)建好了，人力問(wèn)題得到了解決了，那究竟要如何跨出這網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)第一步呢？

　　梅總認(rèn)為建一個(gè)具有營(yíng)銷(xiāo)力的網(wǎng)站通常是大家邁向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一步，于是找到牛商網(wǎng)來(lái)進(jìn)行合作，為其打造營(yíng)銷(xiāo)型官網(wǎng)。

　　而建營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的首要前提是對(duì)公司業(yè)務(wù)或產(chǎn)品有一個(gè)清晰的定位。

　　牛商網(wǎng)對(duì)巨暉已有業(yè)務(wù)以及行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了一定的了解和分析后，認(rèn)為巨暉目前的業(yè)務(wù)有前端產(chǎn)品和核心產(chǎn)品兩條線，前端產(chǎn)品包括國(guó)際貨代、報(bào)關(guān)報(bào)檢、倉(cāng)儲(chǔ)；核心產(chǎn)品這塊主要是進(jìn)口代理、出口代理、進(jìn)出口服務(wù)、金融服務(wù)等。

　　產(chǎn)品多而雜，卻缺乏一個(gè)聚焦的點(diǎn)。牛商網(wǎng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在與梅總商討后決定，將公司定位為：全球門(mén)到門(mén)進(jìn)出口代理服務(wù)。

　　這個(gè)定位，既精準(zhǔn)清晰的展示了巨暉的核心產(chǎn)品，又凸顯了業(yè)務(wù)實(shí)力。

　　同時(shí)，牛商網(wǎng)建議巨暉產(chǎn)品線也聚焦到代理進(jìn)口、代理出口、進(jìn)出口清關(guān)/報(bào)關(guān)三條線上。

　　這樣一來(lái)，服務(wù)項(xiàng)目清晰明了，有利于快速有效地建立品牌，使企業(yè)更專(zhuān)注聚焦于一個(gè)市場(chǎng)足夠大的品類(lèi)。

　　有了營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，巨暉開(kāi)始了系統(tǒng)化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之路。

　　4，這四點(diǎn)成功經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)值得借鑒

　　目前，青島巨暉國(guó)際物流有限公司目前代理進(jìn)出口產(chǎn)品已經(jīng)涉及50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，為1000多家中外企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)的進(jìn)出口服務(wù)，并且客戶(hù)100%來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)。

　　巨暉通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)迎來(lái)新的蓬勃生機(jī)，這樣的成功轉(zhuǎn)變，全源于他們做了以下這些轉(zhuǎn)變：

　　① 快速啟動(dòng)建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站

　　網(wǎng)站一定要先做好定位，沒(méi)有定位，就抓不準(zhǔn)后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)的方向和重點(diǎn)。

　　定位的好處是通過(guò)定位這個(gè)過(guò)程，能夠?qū)ζ髽I(yè)的核心業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。更是有利于快速有效地建立品牌，使企業(yè)更專(zhuān)注聚焦于一個(gè)市場(chǎng)足夠大的品類(lèi)。

　　②拓展多種營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道

　　以營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站為核心，拓展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道。其中付費(fèi)推廣渠道，結(jié)合在網(wǎng)銷(xiāo)課程上所學(xué)的知識(shí)，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，分別在百度推廣、360點(diǎn)睛推廣、搜狗進(jìn)行多角度、多維度的推廣。

　　免費(fèi)推廣渠道，在B2B、博客、百度知道上把企業(yè)信息進(jìn)行廣泛傳播，把巨暉的品牌名片撒遍了網(wǎng)絡(luò)，讓官網(wǎng)成為巨暉在線上的一位優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。

　　③ 選擇合適的B2B平臺(tái)

　　巨暉在B2B平臺(tái)上推廣上有著不少的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)。

　　首先選擇平臺(tái)很關(guān)鍵，在這之前，企業(yè)對(duì)自身的品牌定位以及產(chǎn)品進(jìn)行分析，選出機(jī)電之家、黃頁(yè)88、物友網(wǎng)、八方資源網(wǎng)等平臺(tái)。

　　然后確定好關(guān)鍵詞，建立自己的關(guān)鍵詞庫(kù)、圖片庫(kù)以及文案庫(kù)，利用一篇篇按照精心梳理的軟文書(shū)寫(xiě)規(guī)范編輯而成的軟文在B2B的發(fā)布，使得企業(yè)品牌價(jià)值在網(wǎng)上得到一次又一次的放大。

　　④建立關(guān)鍵詞庫(kù)，大量發(fā)文

　　目前，巨暉每天在B2B平臺(tái)上發(fā)布上千篇文章，收錄率高達(dá)30%，相關(guān)搜索詞在百度可以實(shí)現(xiàn)霸屏，品牌信息覆蓋量空前的高，每個(gè)月的詢(xún)盤(pán)量可達(dá)200個(gè)左右，并且客戶(hù)來(lái)得十分精準(zhǔn)，成交率高達(dá)20%以上。

　　只有與時(shí)俱進(jìn)的企業(yè)才能基業(yè)長(zhǎng)青，在經(jīng)歷過(guò)瓶頸之后的巨暉能夠快速調(diào)整發(fā)展策略，積極謀求轉(zhuǎn)型，希望牛商網(wǎng)分享的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇偷侥钠髽I(yè)成長(zhǎng)。

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