給大家出一道題：王八該如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?其實(shí)就是怎么在網(wǎng)上賣甲魚

　　思考1分鐘先

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　　生鮮電商受物流速度等因素影響，要做好有一定難度。而甲魚就屬于生鮮類目，運(yùn)輸存活率難以保障、銷售難以突破地域限制，如何解決這些難題呢?老牛采訪4個(gè)月網(wǎng)上銷售額達(dá)900萬的“河洲甲魚”董事長(zhǎng)王國(guó)順。聽聽他是怎么說的：

特制運(yùn)輸箱：解決運(yùn)輸存活問題

　　既然要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，首先要解決運(yùn)輸存活問題。我養(yǎng)了27年甲魚，熟悉甲魚的生活習(xí)性。因?yàn)榧佐~是冷血?jiǎng)游?，在低溫環(huán)境下會(huì)自動(dòng)進(jìn)入冬眠狀態(tài)。冬眠中的甲魚基本不動(dòng)，在運(yùn)輸途中既不會(huì)減輕體重，也不會(huì)受傷死亡。于是我研究改良了專門的運(yùn)輸箱，不僅能夠供氧，而且能調(diào)節(jié)溫度。運(yùn)輸途中將運(yùn)輸箱調(diào)至甲魚進(jìn)入冬眠的溫度，保證甲魚即使經(jīng)過長(zhǎng)途運(yùn)輸，也仍然有好賣相、不掉價(jià)。

B2C網(wǎng)店零售：曾占總銷售額10%，如今舉步維艱

　　電商興起時(shí)，我們也入駐平臺(tái)開網(wǎng)店了，走的是B2C網(wǎng)上零售模式。因?yàn)槲覀冇谐^萬畝的甲魚生態(tài)養(yǎng)殖基地，年產(chǎn)值3億多元，有充足的貨源;所以不管是阿里系的淘寶天貓、京東系的京東商城、還是沃爾瑪系的1號(hào)店，能入駐的都入駐了。加上為本地酒樓供貨，自有專賣店銷售以及各級(jí)經(jīng)銷批發(fā)商，河洲甲魚的年銷售業(yè)績(jī)達(dá)8000萬，其中網(wǎng)銷業(yè)績(jī)800萬。

　　到了2014年，隨著電商越來越火，入駐商家越來越多;平臺(tái)分流也越來越嚴(yán)重，引流成本水漲船高。加上入駐的平臺(tái)多，運(yùn)營(yíng)非常耗費(fèi)精力，明顯感覺到了網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)的吃力。

B2B批發(fā)：網(wǎng)站淡季業(yè)績(jī)超過網(wǎng)店全年銷售額