今天分享的3個(gè)小故事背后有大力量。因?yàn)樗芡耆?，徹底地觸發(fā)你的商業(yè)思維，帶給你不一樣的思考角度。而更重要的是，這些小故事都折射出消費(fèi)者的人性，讀懂了人性，你就領(lǐng)悟了營(yíng)銷(xiāo)。

　　故事一

　　有一朋友，做人特別吝嗇，從來(lái)不會(huì)把東西送給別人。他最不喜歡聽(tīng)到的一句話就是："把東西給……"

　　有一天，他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到："把手給我，我拉你上來(lái)!"

　　這個(gè)人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了，又接連喊到："把手給我。他情愿掙扎，也不肯把手給出去。"

　　他的朋友知道這個(gè)人的習(xí)慣，靈機(jī)一動(dòng)喊到："把我的手拿去。這個(gè)人立馬伸出手，握住了他的朋友的手。"

　　啟發(fā)思考：

　　"給我"還是"拿去"?我們?cè)诮?jīng)營(yíng)事業(yè)的過(guò)程中，是不是一直在向客戶表達(dá)著"把你的錢(qián)給我"，客戶就像上面那個(gè)吝嗇的人，情愿在痛苦與不滿足中掙扎，也不愿意把錢(qián)給我們。

　　如果我們對(duì)客戶說(shuō)的是：把我的產(chǎn)品拿去，是否會(huì)更好一些呢?客戶會(huì)更情愿地去體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。

　　"給我"還是"拿去"?這是一個(gè)問(wèn)題，也是一個(gè)精明的商家是否能從客戶的角度去設(shè)計(jì)成交，設(shè)計(jì)商業(yè)模式的問(wèn)題。

　　故事二